行业与市场情况 - 2020年厨电百亿规模中集成灶是唯一正增长品类，同比增长12%，公司近四年复合增长超30%，对比2019年增长21%，高于行业平均 [3] - 2020年国内洗碗机销售额87亿元，销售量192万台，同比分别增长25%、31%，市场仍处发展初期，增长空间广阔 [7] 公司战略与定位 - 坚持中高端品牌定位，通过提升产品热效率、降低噪音、提高智能化、提升外观等做高端差异化产品定价，坚持火星人产品的贵族基因 [3] - 以集成灶为核心，搭配集成水槽、集成洗碗机、厨柜、嵌入式电器等产品，满足消费者一站式购物需求 [6] 渠道布局 - 坚持经销、电商渠道发展，积极布局新的增量渠道，包括与苏宁等KA渠道合作、成立工程销售部签约战略客户入驻“采筑”平台、与主流装修等公司建立整装渠道合作 [4] 门店与人员情况 - 经销门店数量逐年增加，经销模式是国内厨电行业普遍销售模式，增开终端门店是业务扩张和拓展市场重要途径 [4] - 员工年轻化，30岁以下员工人数占比超50%，31 - 40岁员工占比超33%，大专及以上学历人员占比超43% [4] 产品规划与亮点 - 立足厨房场景，丰富产品品类，形成全屋定制方案解决专家，今年已发布多款新品，如对标年轻群体的Q30集成灶等 [4][5] - 2021年新推出蒸烤一体集成灶增多，洗碗机数量也会增加，发力洗碗机品类以开创第二强劲增长点 [7] 电商模式 - 线上销售与天猫、京东和苏宁易购等合作，分为“线上开店直营”和“电商平台代销”两种模式 [5] 成本与毛利 - 2021年一季度毛利率47.39%，去除淡旺季影响，原材料成本大概导致毛利率降低1% - 1.5%，公司通过多方面优化应对，销量和产量增加会带来规模效应使毛利率上升 [6] 品牌宣传与建设 - 通过传统营销媒介与移动互联网推广相结合的方式，提升“火星人集成灶”品牌和产品知名度 [6] 投资与产能建设 - 计划投资新建集团总部大楼和新建洗碗机制造中心，总部大楼集多种功能于一体，洗碗机制造中心扩大产能满足业务发展需求 [6]