投资者关系活动概况 - 活动类别为特定对象调研和现场参观 [2] - 参与投资机构 68 位 [2] - 活动时间为 2021 年 5 月 17 日 13:00 - 16:00 [2] - 活动地点在火星人厨具股份有限公司会议室 [2] - 上市公司接待人员有董事长兼总经理黄卫斌、董事会秘书毛伟平、营销副总胡明 [2] 市场与渠道开拓 精装修渠道 - 发达国家精装住宅约占总开发量的 80%，我国商品住宅精装住宅约占 10% [3] - 2020 年公司成立工程销售部，签约多家战略客户，入驻“采筑”平台 [3] - 随着三四线市场精装房渗透率提升，集成灶有望率先提高精装房渗透率 [3] 全渠道发展 - 从去年开始全渠道战略，布局各渠道产品、组建销售团队 [4] - 鼓励加盟商开大店，追求经销门店质量 [4] - 下沉渠道发展迅速，有专供产品避免线上线下冲突 [4] - KA 渠道去年开始领先，工程渠道滞后零售渠道但增速快 [4] 预算与成本控制 预算支撑渠道成长 - 品牌知名度提高，规模效益使毛利率上升 [3] - 品牌竞争优势明显，技术人员超 200 人，完善工艺时控制成本 [3] - 提高销量摊薄成本，与多类公司合作攫取增量市场份额 [3] 成本优化 - 围绕产品工艺性，做平台化和模块化降低成本 [4] - 产品生产标准化，通过规模效应降低生产成本和采购成本 [4] 成本高于同行原因 - 销售人员数量多，进行战略前沿布局，建立工程队伍开拓工程渠道 [5] - 有电商部，而其他公司外包给第三方 [5] 职工薪酬高原因 - 产品定位高端，需招优秀人员设计和研发，用高工资吸引和留住人才 [5] 市场竞争应对 - 2015 年销售 1 亿多，2020 年达 16 亿 [4] - 集成灶行业有家电和建材属性，服务要求高 [4] - 形成“集成灶就选火星人”等宣传语，被消费者熟知 [4] - 认为竞争激烈会做大行业，头部企业获益，用经验、渠道和口碑占领消费者心智 [4] 产品规划 新品推出 - “6·18”推出线上新款，6 月线下有新系列产品上市 [5] - 今年下半年推出 5 款左右集成灶产品 [5] - 双十一前完善蒸烤一体机配套 [5] - 推出三款针对不同人群的洗碗机新品 [5] - 燃气热水器有四个型号上市 [5] 产品定位与走势 - 有不同价位段产品，高端定位是未来制胜法宝 [5] - 厨电行业价格战效果不大，精装修滞后 C 端，公司定位中高端，咨询公司增多 [5] 产品智能化与定制化 - 先实现标准化、体系化、流程化，通过统一平台，智能制造实现定制化产品 [5] - 未来三到五年推出定制化产品 [5] 蒸烤一体机与蒸烤独立规划 - 对产品功能和质量要求高，推出较晚，但用户美誉度高 [6] - 火星人蒸烤一体烤箱温度更高，满足不同烹饪需求 [6]