会议基本信息 - 活动类别为利润说明会，时间是2021年10月27日，地点在火星人厨具股份有限公司会议室，接待人员有董事长黄卫斌、营销副总胡明义、董事会秘书毛伟平 [2][3] - 参与的投资机构人员共195位，包括德邦证券、安信基金等众多机构 [2][3] 公司经营情况 - 2021年1 - 3季度公司毛利率同比下降，原因一是原材料市场波动致部分原材料价格大幅上涨，二是1 - 9月份电商收入部分的物流费转列至营业成本 [3] - 1 - 9月份销售费用率同比下降较多，原因一是原本列报于销售费用的电商物流费转列至营业成本，二是随着营业收入提升，在保证销售费用绝对额总体增加的情况下合理控制销售费用率 [4] 市场表现与战略 - 公司2015年入驻天猫，2016年入驻京东，1 - 9月份火星人集成灶零售额、零售量均排名集成灶行业第一，线上市场占有率22%，公司将持续保持电商快速发展，提升品牌认知度 [3][4] - 公司目前推广策略未改变，坚持“高投入产出”策略提高市场占有率 [4] 双十一营销策略 - 公司召开双十一启动会，多位高管出席，带来多款全新产品，天猫E30、京东T30系列预售情况火爆，产品功能强大能满足不同烹饪场景 [4] 成本应对措施 - 行业受原材料涨价影响，毛利率、净利率指标下降，公司供应体系稳定保证产品交付，优化产品结构，内部降本增效，加大营销投入通过规模效应降低成本 [4][5] 明后年战略规划 - 公司每年进行三年战略规划，坚持以集成灶为核心，以洗碗机等厨房电器为配套，打造国内厨电行业知名品牌，明后年将推出新品提供增长动力 [5]