公司工厂与地区发展 - 唐山工厂类似“首台套”概念，设计思路和部分设备为行业首次采用，能提升运作效率、节约人力成本、提升产品性能稳定性 [1] - 河北省贯彻落实《建设工程抗震管理条例》到位，相关地方标准高于行业和国家标准，利于公司产品销售，公司在唐山、雄安新区等地取得项目签署和收入 [1][3] 抗震设计与市场开拓 - 抗震设计对设计师较新，占用时间多且接触机会少，公司培养专业设计咨询队伍提供更好服务 [3] - 立法外市场收入持续增长，在LNG支座、机场等大型公共设施建设市场份额高，今年将推进地铁上盖住宅、高精度厂房建设等重点项目 [3] 产品收入与摆放 - 目前隔震类产品和减震类产品收入比例约为2:1，预计随条例推进隔震产品收入将提升 [3] - 隔震支座摆放根据上部建筑主体结构决定，框架结构按柱子位置放置，砖混结构用“托梁造柱”方式架起隔震层并结合当地情况设计 [4] 技术应用与销售影响 - 超限建筑一般可用减隔震技术利于审查通过且成本可能更低，但高宽比大于4:1的建筑不推荐安装隔震支座 [4] - 公司把控地产风险，地产项目收入占比小，产品销售未受房地产风险太大影响 [4] - 立法落地后公司跟踪项目信息、配合设计项目显著增长，但效果体现在销售上需一年到一年半时间，且受区域执行力度和配套文件影响 [5] 市场竞争 - 公司与其他厂商价格差异不大，成交价比对手略高，优势在于专业销售和技术团队，在全国布局资源，有领先的研发和生产基地，积极占领市场 [5]