公司基本信息 - 证券代码 300820，证券简称英杰电气 [1] - 上市公司接待人员为总经理周英怀、副总经理及董事会秘书刘世伟 [2] 调研情况 参与单位及人员 - 招商证券赵旭、平安证券吴文成等、申万宏源陈明雨、上海人寿肖迪、星石投资赫嘉欢、汇华理财彭宗云、国金证券曾萌、胤盛资产贾湘兴等、天风证券叶天琳 [1] 时间与地点 - 7 月 6 日上午 10 点 - 11 点半电话会议；7 月 6 日下午 3 点 - 4 点现场调研（公司会议室、展厅和生产车间）；7 月 7 日上午 10 点 - 11 点半现场调研（公司会议室、展厅和生产车间）；7 月 7 日下午 3 点半 - 4 点半电话会议 [1] 业务相关问题及回复 订单情况 - 公司光伏行业订单充足、产能饱满，因未公开披露，具体数据暂不透露，订单增长和交期紧张对人力资源匹配形成较大压力，正通过人员扩招等方式解决 [2] 销售收入确认 - 系统类产品（如功率控制系统）需交付客户、安装、总体调试、试生产且无问题后验收合格，公司确认销售收入；装置类产品（如单纯的功率控制器）出售交付客户即可确定销售收入 [2] 市场竞争 - 光伏行业电源技术成熟，新竞争对手若无突出技术优势难参与竞争，低价竞争会扰乱市场且自身未必受益；公司产品品质有优势，对自身技术实力有信心 [2] - 客户认可程度重要，公司经多年发展获市场和客户充分认可，新竞争对手电源试用难，无试用机会则无法获得运行参数，进入行业难度大 [4] 市场规划 - 公司务实，注重产品研发方向选择，根据市场公开数据结合自身技术能力和特点找准方向，通过努力逐步发展，上市后会利用资本市场资源实现更好更快发展 [3] 销售团队 - 目前公司销售人员 50 余人，还在逐步扩充，按行业和地区划分形成多个销售业务小组，在成熟行业匹配销售人员少，侧重新行业、新客户拓展，以老带新 [3] 客户与市场领域 - 介绍主要客户合作历程及光伏行业主要竞争对手 [3] - 前期重点关注硅料和硅棒制造领域，进入电池片领域较晚，目前已有电源供货替代国外产品，预计 2 - 3 年可全面替代 [4] - 电源涉及钢铁冶金、玻璃玻纤等多个领域 [4] 交付周期 - 单晶配套电源一般 2 个月内完成生产，6 个月内确认销售收入；多晶配套电源一般 4 个月完成生产，快的企业 9 个月确认销售收入，多数企业 12 个月左右确认销售收入 [4]