业务订单情况 - 半导体电子材料行业订单处于较快增长阶段，去年约2.3亿元，今年截至目前近3亿元，半导体材料端电源占比多，半导体设备端订单随9 - 10月射频电源放量快速增长，占比将逐步提升 [1] - 制氢电源行业目前订单大多处于配合客户测试环节，未上批量，订单量较小，未来市场规模和公司份额尚难判断 [4] - 射频电源订单近几个月增长较快，客户已常规性采购，增长具有持续性，市场需求可能达十亿及以上规模，但公司订单受市场竞争影响 [4] 财务状况 - 公司目前现金流为负，因订单快速增长，前期采购金额、生产人员薪酬和劳务费用增加，公司无银行贷款，靠自有资金流转，资金状况良好，订单增速稳定、货款收回后现金流将转正 [1][2] 行业结算周期 - 光伏多晶行业确认周期最长，约18个月，个别项目超20个月；钢铁、冶金、玻璃玻纤等行业约6 - 8个月；半导体等电子材料行业约4 - 6个月；充电桩行业约3 - 4个月，一般不超6个月 [2] 人员结构 - 公司正式员工1000多人，销售人员（含六个子公司）近100人，成熟且市占率高的行业销售人员少，更多人员负责新行业拓展，充电桩和储能行业销售人员数量需增加 [2] 技术壁垒 - 电源主要集中在电热场加热，需长时间精准控温，控制电流、电压等，与国外产品相比，国内企业在稳定性和持续稳定工作时间上有差距，公司实现替代的产品在这两点有重要突破 [2] - 其他壁垒包括客户对供应商的黏性、众多电源专利技术、长期做非标电源形成的成本控制经验 [3] 行业趋势与规划 - TOPCON行业目前有产能过剩情况，但从中长期看，产能只是阶段性过剩，以TOPCON和HJT为代表的新技术路线电池片市场规模未来会扩大 [3] - 公司产品海外销售从充电桩行业开始，已成立30多人规模的外贸类全资子公司英杰寰宇，储能产品及其他替代进口电源产品具备海外销售条件，正着手海外业务推广 [3]