参会信息 - 投资者关系活动类别包括特定对象调研、媒体采访等多种形式 [2] - 参与单位众多，涵盖证券、基金、投资、信托等各类机构，如重庆市金科投资控股、中银国际证券等 [2][3][4] - 活动时间为2023年10月25日10:00 - 11:30，地点为线上会议 [4] - 上市公司接待人员为董事、副总经理、董事会秘书王磊 [5] 2023年三季度业绩情况 - 合同签订情况：2023年前三季度合同签订额累计达10.39亿元，同比增长101.75%；剔除EPC类型业务后为8.35亿元，同比增长62.14%；第三季度合同签订额为3.32亿元，同比增长72.92% [5] - 收入情况：前三季度实现收入6.5亿元，同比增长13.07%；剔除选矿系统方案及服务项目收入后，主营制造业务收入同比增长49.13% [5] - 利润情况：前三季度扣除非经常性损益后的归属于上市公司股东的净利润同比下滑2.29%，原因是新增股份支付费用1,782.62万元及固定资产折旧同比增加1,680.48万元 [5] 未来三到五年发展逻辑 - 选矿橡胶复合耐磨备件行业规模：铜产量近20年翻倍但品位下降，选矿备件需求预计10 - 15年翻倍；全球橡胶复合备件3到5年规模有望翻倍并长期高速增长 [5] - 全球橡胶复合耐磨备件替代率：大量矿山技改更换设备将加速复合备件替代比例，选矿流程后段橡胶复合耐磨备件替代比例将进一步提升 [5] - 国际市场拓展：中国矿企境外并购趋势将带动公司备件进入国际市场 [5] 海外业务分布 - 中国矿产资源占全球6 - 8%左右，公司上市后未来五年将大力开拓国际市场，预计出口占比（不含EPC收入）达65 - 70%，提升综合毛利率 [5] 产能瓶颈应对措施 - 总部工厂增添设备增加产能 [5] - 赞比亚生产基地2024年初投产 [5] - 再融资二期项目即将动工，2025年投产 [5] - 智利和塞尔维亚生产基地陆续开工建设 [5] 产品毛利率情况 - 新产品陶瓷渣浆泵试用情况好，明年大力推广，其毛利率比金属渣浆泵大幅提升 [6] - 耐磨备件毛利率明年将因出口比例上升得到较大提升，出口产品毛利率高且稳定 [6] 其他业务问题 - 俄罗斯市场客户用人民币结算 [6] - EPC项目新客户开发通过已完成案例传播推广，同时将产品应用到整机设备中 [6] - 国内竞争对手产品单一或规模小，公司产品线丰富；国际主要竞争对手为英国伟尔集团和芬兰美卓公司，公司在选矿设备及备件领域有较强能力，未来橡胶备件有望部分替代金属备件 [6] - 公司产品销售不受铜价影响，受铜金属产量影响 [6] - 橡胶复合备件价格约3 - 4万/吨，金属备件（高锰钢）约1.5万/吨；橡胶复合备件寿命是金属备件1.5 - 3倍，更节能、易安装、容错率高 [6] - 中信重工选择公司橡胶备件约90%是其自身选择，10%是客户选择，如紫金矿业采购中信重工产品会指定进出料两端用耐普橡胶复合衬板 [6] - 公司目前在铁矿收入比例小，澳大利亚、非洲铁矿资源丰富，公司在两地设有子公司 [7]