公司业绩情况 - 2019 年客户数量达 1100 多家，营业收入 20.1 亿元，同比增长 37.5%，国内市场占有率从 2018 年的 17.8%提升至 24.3%，提升约 6.5 个百分点 [2] - 2019 年产品销售数同比增长约一倍，3300W、6000W 高功率产品销售额分别增长 40%和 136%，12kW 实现批量销售 [3] - 2019 年归母净利润 3.25 亿元，同比下滑 24.8% [3] - 2020 年第一季度营业收入 1.3 亿元，同比下滑 66% [4] 公司发展现状与规划 - 2019 年无锡子公司投产，脉冲产品产能增加，国神光电超快激光器切入新兴微加工领域 [3] - 2020 年在研发与制造双中心带动下加强研发创新和产品竞争力，推出新型产品，提升市占率 [4] - 2020 年加大费用和成本控制，开展降本增效工程，提升智能制造水平 [4] - 未来在打标、切割市场扩大占有率，预计 2020 年是超高功率国产替代关键一年 [5] - 未来加大新兴应用领域拓展，如焊接、清洗、熔覆、淬火、超快等 [5] - 未来整合国内外产业链资源，实现垂直一体化，提升产品性能和质量，降低成本 [5] 问答环节要点 价格与毛利率 - 2020 年一季度价格环比稳定，年初部分合同价格下降，同比因去年降价有较大下降 [6] - 毛利率取决于行业竞争格局，长期综合成本有下降空间 [6] 客户应用占比 - 脉冲激光器 90%左右用于打标、雕刻，连续激光器 80%左右用于切割 [6] - 预计今年焊接、清洗应用占比提升 [6] 海外疫情影响 - 客户端国产替代加速，原因包括客户对产品信心增强、国内客户加强供应链安全管理、海外厂商价格政策影响 [6][7] - 海外供应链端，激光芯片依赖进口，但供应商运作正常，一季度有原材料库存备货 [7] 产品返修率 - 新产品初期返修率高，因与加工配件磨合需要时间，磨合成熟后返修率迅速下降 [7] 国产市占率 - 公司目标是今年实现 30%以上国内市占率，目前订单饱满，新兴市场突破明显 [8] 资本开支和扩产计划 - 2020 年固定资产投资预算包括募投二项目建设综合性大楼、新增场地购置等 [8]