公司基本信息 - 证券代码 300737，证券简称科顺股份 [2] - 投资者关系活动为特定对象调研，时间是 2018 年 5 月 11 日 15:00 - 16:30，地点在公司会议室 [2] - 参与调研机构有中信建投证券、华泰证券、源乘投资等 [2] - 公司接待人员包括总裁方勇、董事会秘书毕双喜、证券事务代表李文东 [2] 行业与公司概况 - 公司董秘通过 PPT 介绍防水行业概况、主要竞争对手情况、公司发展历程、经营模式及管理团队、经营情况等 [2] 经营影响因素 - 房地产调控使房企资金偏紧，公司账款回收有压力，公司稳健经营，未以投资换订单 [3] - 2017 年经营性现金流占净利润比例约 50%，受客户账款回收压力影响；2018 年第一季度下滑与行业特性和季节性因素有关 [3] 业务份额情况 - 已签战略合作协议的客户中，公司供应份额较高，部分为第一，但具体占比因客户未公开数据不清楚 [4] - 2017 年度工程施工收入占比约 10%，直销与经销比例约 6:4 [5] - 2017 年度在地产、基建、民用的收入占比大约为 8:1:1 [6] 竞争优势 - 人力资源优势：董事长专注建筑防水行业 20 多年，有丰富行业经验，公司有职业化管理团队 [4] - 产品优势：产品达国家标准且部分领域超标准，耐候性、耐盐碱性适用性强，针对客户需求研发不同配方，客户满意度高 [4] 价格调整情况 - 今年 5 月开始对部分涂料产品调价 [4] - 卷材暂时未调价，若原材料继续涨价可能会相应调价 [5] 业务增长计划 - 零售业务（“依来德”品牌）增长空间大，因国内存量房增多、居民防水意识增强；后期完善生产基地布局，加大市场投入，开拓经销商或增加经销网点 [5] 业务拓展计划 - 公司目前除防水材料销售和工程施工外，在修缮方面加大投入，成立修缮公司，培养施工团队；暂时不涉及其他领域，未来不排除在防水相关领域尝试 [6] 总裁总结 - 公司发展 22 年，未来坚持技术、诚信、服务原则，为社会和股东创造更大价值 [6]