分组1：投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研 [1] - 参与单位有兴业证券、中银基金等 [1] - 活动时间为2018年5月8日14:00 - 16:00 [1] - 活动地点在南京海辰药业股份有限公司会议室 [1] - 上市公司接待人员包括董事长兼总经理曹于平、副总经理严美强等 [1] 分组2：仿制药研发与获批情况 - 近期有望获批产品为注射用盐酸兰地洛尔、注射用艾司奥美拉唑钠、长春西汀注射液 [2] - 注射用盐酸兰地洛尔预期今年获批并有望国内首仿上市，术中心律失常发生率25 - 80%，为艾司洛尔升级换代产品 [2] - 注射用艾司奥美拉唑钠、长春西汀注射液预期今年获批 [2] - 已立项研究项目十余个，利伐沙班进入BE阶段，甲磺酸达比加群酯即将进入BE阶段 [2] - 磷丙替诺福韦等项目完成制剂工艺研究，受环保检查影响原料药合成工作滞后 [2] - 硼替佐米等项目按计划推进研发，未来力争每年2 - 3个新产品上市 [3] 分组3：创新药布局 - 联合收购意大利NMS集团90%股权，加强技术合作 [3] - 合作方式包括早期化合物引进、临床研究阶段产品引进等 [3] - NMS集团在激酶领域实力雄厚，部分产品进入临床后期或审批阶段 [3] - 公司视情况通过License - in形式引进NMS在研产品 [3] 分组4：核心产品销售情况 - 核心产品“泽通”（注射用托拉塞米）2017年度销售1470万支（折合成10mg） [4] - 2018年新开拓医院超200家，一季度销量508.89万支（折合成10mg规格），同比增长65.65% [4] - 公司启动新的冻干粉针生产线应对供不应求局面 [4] 分组5：抗生素类产品销售情况 - 公司抗生素品种覆盖低中高端，重点推广注射用头孢西酮钠和注射用替加环素 [4] - 注射用头孢西酮钠市场竞争格局好，已进入黑龙江、江苏两省医保增补目录，预计销量后续增长 [4][5] - 注射用替加环素用于深层复杂感染，新进入国家医保后销售稳步增长 [5] 分组6：代理商与销售体系情况 - 公司每年根据代理商业绩考核动态调整 [5] - 两票制下选择大型医药上市公司合作，客户数量减少，对终端掌控力增强 [5] - 未来对学术性较强专科产品采用自建销售队伍形式销售 [5]