公司基本信息 - 证券代码为华大基因，证券简称为 300676 [1] - 投资者关系活动为券商策略会，时间为 2021 年 12 月 1 日 15:30 - 16:30 和 12 月 15 日 10:00 - 11:00，地点在深圳，接待人员为证券部张瑜和刘昊 [2] - 参与单位包括浙商证券、东莞山金资产管理有限公司等多家机构及人员 [2] 主营业务与客户群体 - 主营业务是通过多组学大数据技术手段，为科研机构、企事业单位、医疗机构、社会卫生组织等提供研究服务和精准医学检测综合解决方案 [2] - 医学检测类服务主要客户为各级医院、体检机构等医疗卫生机构和大众客户；多组学大数据服务与合成业务主要客户为科研机构和工业客户 [2] - 业务覆盖全球 100 多个国家和地区，中国境内有 2000 多家科研机构和 2300 多家医疗机构（其中三甲医院 500 多家），海外合作医疗和科研机构超 3000 家，与 30 多个国家和地区卫生主管机构建立合作关系 [2] 新冠业务走向 - 全球新冠疫情后续发展、市场需求、海外政策存在不确定性，市场竞争加剧，对公司新冠业务有一定影响 [3] - 海外疫情反复，常态化防控产品及检测服务需求仍存在 [3] - 新冠检测系列形成多产品覆盖体系，创新性解决方案可提升检测通量 [3] - 2021 年前三季度，相关检测试剂盒等获欧盟 CE 准入资质，地中海贫血基因检测产品获沙特批准上市，无创检测产品获印度进口许可证 [3] 生育健康业务展望 - 国家出台“三孩”政策及配套措施，强化出生缺陷三级预防 [3] - 国内无创检测在三四线城市及县域地区有提升空间 [3] - 生育健康业务从出生缺陷三级防控角度布局，覆盖各阶段，助力防控和提高儿童健康水平 [3] - 新生儿基因检测获专家认同，积极开拓入院检测 [4] - 部分业务以民生项目开展，坚持低价惠民原则，保持合理利润 [4] - 积极推动多元化产品推广，参与相关研究项目 [4] 集采影响 - 公司坚持“持续低价惠民”原则，通过技术优势和规模效应降低检测服务费用 [4] - 集采推动企业回归良性竞争轨道，具备自主创新和成本优势的体外诊断企业有望迎来机遇 [4] 肿瘤检测行业现状 - 早筛产品广泛应用需科学有效、价格普惠、服务可及，行业良性发展任重道远 [4] - 公司肿瘤防控业务做到前列需让更多人受益、保持合理利润、坚持“防大于治、人人可及”理念 [4][5] - 截至 2021 年 6 月末，累计为超 13 万名受检者提供肿瘤相关基因检测，完成超 10 万例肠癌检测，为超 590 万人提供 HPV 检测 [5] - 公司优化产品成本和性能，加大投入保持资质申报进度领先 [5] - HPV 分型基因检测和无创肠癌基因检测成惠民项目，为业务增长提供保障 [5] 销售模式 - 实行直销和代理销售模式，根据销售渠道和客户类型特点选择 [5] - 多组学大数据服务与合成业务主要采用直销模式，临床应用开发类服务主要采用直销和代理模式 [5] - 加快销售渠道布局，扩大和优化客户结构，通过政府采购开展基因检测筛查服务 [5][6] - 逐步向终端（C 端）下沉，搭建客户满意度评价体系 [6] 科普与报告解读 - 公司建立科普矩阵，探索贴近大众需求的科普内容，提高覆盖范围 [6] - 配备遗传咨询及专业销售团队，为大众和医生提供报告解读及辅助分析服务 [6] - 截至 2021 年 6 月末，销售人员中本科学历及以上占比 85%，硕士学历及以上占比 37% [6]