2018年三季报情况 - 2018年前三季度公司实现营业收入约46.38亿元，比上年同期增长29.24% [2] - 2018年前三季度公司实现归属于上市公司股东的净利润约2.93亿元，比上年同期增长42.28% [2] 业务相关问题解答 整装云业务 - 整装云主辅材部分有优惠，公司不以廉价主辅材推动项目，需以系统化思维解决行业难点痛点，帮助会员重构价值、改善客户体验 [3] 加盟商政策 - 对加盟商无资金补贴，会提供技术支持，针对部分O2O引流性价比和效果较好的城市做定点支持 [3] 产品定价与营销投入 - 近期行业压力大，Q4产品定价无调整，营销投入不加大 [3] 产品标准情况 - 公司无标准件概念，产品均按客户尺寸定制，都是非标件 [3] Q4应对措施 - 在管理方面下功夫，让管理人员下沉一线，帮助一线业务人员做好服务、提升成交率 [3] - 推出云设计支持，尝试定点支持部分城市提高成交率 [3] 业务定位 - 整装和定制家具是通向消费者的两条通道，公司同步推进 [4] - 整装以整装云切入，赋能装修企业转型为整装企业 [4] - 全屋定制在现有业务上逐渐扩大品类，提升边际产出，形成双平台、双通道的企业发展路径 [4]