公司基本信息 - 证券代码为 300616，证券简称为尚品宅配 [1] - 2018 年 12 月 20 日上午在尚品宅配广州总部进行特定对象调研，参与单位包括国投瑞银基金、交银施罗德等，上市公司接待人员为董事会秘书何裕炳 [2] 业务进展 - 加盟招商进展顺利，预计能完成今年开店目标 [3] 核心竞争力 - 擅长线上营销，团队能更快更好适应互联网新产品、新形式，抖音号粉丝数比友商多 [3] 市场竞争 - 友商价格动作集中在橱柜、衣柜等高度标准化产品，公司做全屋解决方案，个性化程度高、服务比重大，无法只凭价格比较 [3] 配套产品销售 - 配套家居产品中体积偏大、客单值较高的产品如沙发、餐桌椅、床垫等卖得不错，原因是能提供整体家居解决方案而非单独销售产品 [3] 整装云项目 - 部分主辅材价格与传统渠道对比有优惠，后期采购量提升会增强集采价格优势形成正向循环 [4] - 对整装云项目的投入主要在采购、人力资源、营销等方面，采购占比大 [4] - 认为整装和定制家具是未来通向消费者的两条重要通道，公司同步推进，整装以整装云切入赋能装修企业转型，全屋定制在现有业务上扩大品类提升边际产出，形成双平台、双通道发展路径 [4] 行业动态看法 - 认为友商投入做自己的软件系统方向好，但需要时间沉淀 [4]