公司基本信息 - 证券代码 300616，证券简称尚品宅配，为广州尚品宅配家居股份有限公司 [1][2] - 2019 年 2 月 20 日上午在尚品宅配广州总部进行特定对象调研，接待人员为董事会秘书何裕炳，参与单位包括天风证券、长江证券等多家机构 [2] 业绩增速原因 - 2018 年公司零售收入增速比行业高，因公司软件起家，价值观、思维模式和处理方式与传统家具企业不同，强调设计服务、个性化全屋定制、整合配套品、进入购物中心等，能涵盖更多层面消费者 [3] 价格竞争策略 - 市场价格竞争集中在橱柜、衣柜等标准化产品，公司做全屋解决方案，个性化程度高、服务比重大，无法仅靠价格比较，市场竞争对小品牌影响大，小品牌或逐渐退出市场 [3] 配套品销售优势 - 公司配套家居产品以体积偏大、客单值较高的产品为主，能高效销售是因为提供涵盖配套家居产品的整体家居解决方案，并将产品整合到体系中销售 [4] 门店与业务规划 - C 店是未来线下门店探索方向，将低频消费变高频集聚，O 店会往 C 店靠拢，上海、北京、广州各有一家 C 店 [4] - 自营整装仅在广州、佛山、成都试点，暂无扩张计划 [4] 主辅材情况 - 部分主辅材有价格优势，后期采购量增加会提升集采价格优势，但公司不想单纯依靠廉价主辅材推动项目 [4] 整装云发展情况 - 招商进展顺利，但体量小未真正转动起来，改变会员企业使用习惯、推动新流程需时间，系统在持续更新完善，改变行业模式、帮助会员企业价值重构需时间沉淀 [5] - 整装云定位不是定制家具子渠道，而是拓宽边界切入市场 [5] - 整装和定制家具是未来通向消费者的两条重要通道，公司同步推进，以整装云切入提前布局赋能装修企业，全屋定制扩大品类提升边际产出，形成双平台、双通道发展路径 [5]