公司基本信息 - 证券代码 300501，证券简称海顺新材，为上海海顺新型药用包装材料股份有限公司 [2] - 投资者关系活动类别为特定对象调研和现场参观，参与单位众多，包括西南证券、信诚基金等 [2] 公司定位与优势 - 定位：主要产品为冷冲压成型复合硬片、SP 复合膜、PTP 铝箔，主打冷冲压成型复合硬片，定位于新型药用包装材料，用于高价药品 [5] - 优势：客户、生产技术及设备、品牌、管理、上市后资本市场整合资源优势 [5] 行业竞争格局 - 国内药包材生产企业分三类：少数大型制药企业自主生产部分包装材料；产品线广，覆盖多领域的企业；专业从事医药包装材料研发、生产和销售的企业 [6] - 我国共有 1500 家药包材生产企业，市场集中度不高，竞争充分，多数企业规模小、技术低 [6] - 2010 - 2015 年，全球药品包装需求年复合增长率为 5.51%，2015 年市场需求达 620 亿美元，中国需求占比 8.64%，金额 53 亿美元 [6] 行业未来发展趋势 - 医药包装材料向新型、环保、使用便捷方向发展，如 PVC 替代产品等 [7] - 品牌优势显现，行业集中度提升，竞争从价格转向技术、品牌、服务等全方位 [7] 行业增速与影响 - 早期我国对药包材关注度低，导致其增速低于医药制造业总产值增速，为有准备的公司提供发展空间 [8] - 未来随着居民关注和国家重视，行业将进入规范化、专业化发展阶段 [8] - 我国医药行业发展态势良好，未来受多种利好因素影响将稳步上升 [9] 募投项目情况 - 预计今年 7 月底完成土建，年内完成安装调试和净化，明年上半年完成 GMP 认证和报批，下半年投产 [9] - 完善销售网络，增加内销人员覆盖全国 2000 强药企，实施海外新兴医药市场当地雇员计划 [9][10] 毛利率情况 - 上升原因：原材料铝箔价格下降，产品单位成本降低；调整销售策略，增加高毛利率产品生产销售 [10] - 未来募投项目实施有助于扩大产能、降低成本、丰富产品结构、提升盈利能力和竞争力 [10] 公司未来规划 - 完善销售网络，覆盖全国 2000 强药企，开拓海外新兴医药市场 [10][11] - 丰富产品结构，通过投资或收购拓宽产品线 [11] - 提升产品质量，单品品质 1 - 2 年内、销售 3 - 5 年内进入行业前三强，打造一站式知名药用耗材供应商 [11] 药包材材料壁垒 - 资质壁垒：生产药包材需取得国家药监局颁发的注册证，新版 GMP 实施后审批更严格 [11] - 技术壁垒：行业多学科交叉，需较强跨行业技术整合能力和长期技术经验积累 [12] - 资金壁垒：主要生产设备价格昂贵，需雄厚资金实力 [12] - 市场营销网络壁垒：制药企业更换供应商成本高，成熟营销网络需长期积累 [12]