业务拓展与规划 - 公司在德国成立海外子公司，目的是开拓海外业务、引进国外先进技术及产品和相关项目 [3] - 苏州年产12000吨规模的新型药包材生产基地建设快完成（原有6000吨/年 + 募投项目6000吨/年），暂无新建项目规划 [3] - 公司主营药品包材领域，未考虑开拓食品相关包材领域 [3] - 公司将积极响应“一带一路”战略，将产品销往沿线国家 [7] - 公司产品除国内，还销往印度、越南、伊朗等东南亚国家及少数欧美发达国家 [7] - 公司募投项目预计今年下半年达产 [8] 销售与市场策略 - 公司通过为客户设计、研发新包装形式及材料，增加高毛利产品销售 [3] - 公司会根据市场变化适时调整销售策略，促进销售增长和盈利增加 [6] - 公司今年继续整合销售渠道开发新客户，难点在于药厂选择供应商标准严苛、供应商粘性高、新供应商进入壁垒高 [7] 战略目标与执行 - 打造一站式药用耗材供应商是公司发展目标，去年控股浙江多淩药包，今年全资收购苏州庆谊，执行进度顺利 [3][4] - 公司未来将利用资本市场进行资本运作，实现打造一站式药用耗材供应商、成为行业领导者和整合者的目标 [6] 业绩与利润相关 - 公司收购苏州庆谊有战略意义，其有1500余家长期稳定客户，整合客户资源有积极意义，对业绩影响尚难测算 [4] - 公司前几年高速增长，今年受产能限制增速回落，募投项目投产后有望重拾较好增长 [5] - 产能既定下，调整产品结构，减少低价产品销售、增加高毛利产品销售，有利于提高净利润 [5] - 公司募投项目投产后利润在招股书有详细预测，收购公司今年处于整合阶段，释放利润相对谨慎 [6] - 药用包材行业年增速略高于医药工业，具体数据协会未统计 [7] - 公司近五年通过控制成本、调整产品结构等手段提高综合毛利率 [8] 产品相关 - 儿童保护整体药品包装解决方案是新型包装形式，目前增势不明显 [4] - 冷冲压成型铝是流行的高阻隔包装材料，市场推广情况良好，今年在主营业务收入中占比过半 [4][6] 其他问题回应 - 长沙兴创减持意向已披露，公司不知其具体操作 [4] - 公司上市刚满一年，暂无股权激励考虑 [5] - 公司有完善制度严控营销费用、强化利润管理 [5] - 公司针对原材料价格波动制定了应对政策及制度 [5] - 人民币汇率波动可能影响公司业绩，随着募投项目投产和国际业务开拓，出口销售金额有望增加 [6] - 公司暂无新生产基地建设计划，将募投项目建设列为重中之重 [6] - 公司一直注重研发团队建设，随着募投项目建成，未来将持续增加研发投入 [7]