产品替代 - 公司通过配方调整做出条形包装产品，与个别药厂相容性试验效果不错，该产品携带便利、生产成本低、生产效率高，但塑料产品替代玻璃瓶有待产业链共同努力 [2] - 用特种塑料做普通注射液软袋已较常见，在日本口服液包装中复合塑料包装占比高，公司材料开发能力有一定储备 [3] 子公司经营 - 公司通过协同管理，子公司效益逐步体现，合理利润率在12%-15%，目前未达该水平，仍有很大提升空间 [3] 行业趋势 - 国内药包材行业分散，有1500多家企业，未来行业整合是必然趋势，美国、日本的行业趋势是中国的未来 [4] 公司利润优势 - 公司强调技术创新和设备更新，淘汰七八年前的装备，敢于拥抱新技术，使利润能做到10%以上 [5] 产品线布局 - 药包材团队专注药包材，围绕药厂客户延伸产品，投资审慎乐观 [5] - 化妆品包装材料业务由上海久诚公司负责，后续组合方式待定 [5] - 公司会聚焦客户拓展产品线，明年计划做软管类产品，化妆品市场规模大且公司有区位优势 [6] 客户开拓 - 公司目标是抓创新型客户和原料制剂一体化类公司，也会开拓其他公司，近两年发了900多份授权信用于新药研发或一致性评价，已在药界树立品牌 [6][7] 海外市场计划 - 公司此前有海外本地化网络规划，受疫情影响，去欧洲困难，东南亚市场有发展潜力 [7]