行业趋势与格局 - 药包材中玻璃包装占比从60%以上下滑到30%以下，塑料及复合材料包装攀升到60%以上，塑料及复合材料市场正激烈洗牌 [2] - 药厂药包业务剥离，走专业化道路，如恒瑞、广药、华北制药等都剥离了包材厂 [6] - 小的包材厂因行业竞争和环保压力退出增多，行业有集中趋势，美国、日本、澳大利亚药包材行业格局是国内未来趋势 [6] 公司现状与目标 - 公司仅冷冲压成型铝产品做到国内第一，其他产品市场占有排名靠后，如PVC、PVDC国内规模大的包材厂有4亿以上营收 [3] - 公司希望其他类型产品市场规模做到前三，使营收规模达到二三十亿 [4] 公司经营与管理 - 前几年收购公司整合效果不明显、管理没跟上，今年加强协同管理后整合效果逐渐体现 [3] - 公司注重创新，产品和研发结合较好，一致性评价后，包材价格下降但生产效率提升、销售量增加、销售费用和损耗下降，毛利率提升 [4] - 公司主抓创新能力强和一致性评价受益两类客户，重视一致性评价和集采带来的机会 [4][5] - 公司会平衡价格和量的关系，关注规模提升，一致性评价和集采后终端需求增长，公司毛利率较稳定 [5] 产品研发与合作 - 公司准备布局Aclar® Edge™、COC、COP等系列产品替代口服液瓶子，一个产品已完成试验，预计几个月内获批 [7] - 公司与霍尼韦尔就Aclar® Edge™产品谈合作，该产品工艺未完善，受疫情影响推出时间推后，国内产品认证需一年左右 [7] 公司策略与挑战 - 为加快关联审评速度，公司改变策略，先批量做稳定性试验，再将数据呈给意向客户以推动产品转化 [7][8] - 公司若要成为巨头，需加强人才、市场、技术等方面 [8] 业绩预期 - 行业未变，上半年环境不佳，下半年预计不会太坏，公司会继续努力 [8]