原材料涨价应对措施 - 减少中小订单30%以上，倡导客户合并下单锁定价格，降低生产成本 [1] - 价格传导机制顺畅，毛利越低传导越快 [2] - 合并采购订单，通过谈判和长期合同锁定原材料价格，部分原材料价格下降 [2] 项目进展 - 南浔项目一期预计今年八九月投产，二期预计五六月份开建 [2] 药品集采影响 - 集采后国内药企市场份额增加，药包需求提升，公司有机会分一杯羹 [2] - 集采产品质量管控更严，公司质量优势使其参与机会增多 [2] - 集采后集中生产可适当降低成本，公司发展健康 [2] 应对药厂降价要求 - 倡导合并订单提高效率，与药厂讨论优化包装设计降低成本 [2] 开拓客户举措及优势 - 深挖已有客户，增加合作品种 [3] - 延伸产品线，投入高端产品，丰富产品类别 [3] - 销售前移，进行市场培育，提供试验和样品支持 [3] - 增加销售队伍，扩大销售网络 [3] - 工装设备和工艺技术水平与国外供应商相当 [2] 药包材行业格局及趋势 - 中国药包材出口少，各国对医药包材重视，集中度高 [3] - 国内药包材行业以中小企业为主，药厂和药包材厂较分散 [3] - 行业未来将趋于集中，包材集中速度可能快于药品 [3] - 国外药包企业进入中国较多，国内企业走出去较少 [3] - 固体口服方面国内工装技术与国外差距不大，预灌封和胶塞方面有差距 [3] - 部分国外药企开始在国内开发供应商 [3] 行业集中度提升挑战 - 竞争激烈，比拼成本控制能力，公司有技术、品牌、销售网络和资本优势 [4] - 新竞争者入局难，小药包企业面临改造压力 [4] 公司未来展望 - 十四五期间希望实现翻倍增长 [4] 2021年发展看点 - 过去发出的授权信将逐步收获成果 [4] - 新产品和项目今年可能形成收入 [4] - 组建食品、保健品包装营销队伍，切入该领域问题不大 [4] - 公司集团效率逐步提高 [4] 并购计划 - 坚持内生外延式发展战略，关注与行业匹配度高的公司，实现渠道共享和产品线丰富 [5] 定增情况 - 定增材料已提交深交所，3月12日收到受理通知 [5] - 按程序，交易所15个工作日内提出审核问询，公司回复后，交易所两个月内形成审核意见并报送证监会 [5] - 上市公司拿到注册批文后择机发行 [5] 药包公司未做大原因 - 国内药品行业单品分散，客户不集中，包装切换成本高 [5] - 公司积累增多，越来越多客户想合作，相信行业会诞生百亿规模公司 [5]