产能与产量 - 产能利用率饱和时，从提高现有设备效率和扩充新产能两方面提高产量，如让下游客户合并订单、工人两班倒、增加设备和人员等，南浔项目建成后将大幅提升整体产能 [1] - 南浔一期项目主体工程已建成，预计三季度完成设备安装调试及试生产；二期项目一季度拿地，预计六七月开建，2022年12月底建成 [2] 客户与市场 - 下游客户逐步认同合并订单需求，一是疫情后对采购供应链安全有新认识，调整订单周期；二是公司引导药厂统一采用高阻隔材料，提升药厂形象和药品质量 [1][2] - 公司有超2000家发生业务的客户，将深挖客户潜力，做好单品放量和多品导入，过去三年发出一千多份授权信用于一致性评价或新药研发 [3] - 为新产品成立新营销队伍，扩大客户覆盖，匹配客户需求 [3] 营收与战略 - 公司做了5年战略规划，希望成立20周年时营收达20亿以上，结合现有基本盘增长和南浔规划产值有望实现 [2] 子公司运营 - 公司收购的几家包装类子公司，前几年处于整合阶段，存在成本控制差、产能利用率低、工艺待优化等问题，处于亏损阶段 [2] - 经过整合运营，通过提升销售、工艺改造、导入管理理念，去年到今年已开始盈利 [2] 估值与股价 - 估值是主观认知平衡，随时间动态调整，证券市场影响股价因素多，长期股价随公司价值波动 [3] - 公司立足自身提升营收和利润，做好信息披露和投资者关系管理，传递公司价值，以调整估值到合理位置 [3] 增长与毛利率 - 今年公司增长来自深挖客户潜力、做好营销和产品研发、改进生产工艺、扩产等，南浔一期项目是增量 [3] - 一季度毛利率环比下降，原因包括原材料涨价、过年费用支出、产品收入结构变化，共挤膜等产品放量拉低毛利率 [3] 行业趋势 - 深化医疗改革使覆盖人群增多、用药量增大，一致性评价等促使药品质量提高，药厂对产品形象有新要求，行业从中低阻隔包装材料向高阻隔材料过渡，公司作为高阻隔材料头部企业受益 [3] - 参考发达国家药包行业格局，国内药包行业在一致性评价、国家集采、环保高要求和土地供应受限等因素影响下会集中 [4] 公司竞争力 - 公司通过持续创新开发新产品、扩大应用场景，引进先进设备提高智能化水平，组建营销队伍覆盖医药客户，优化管理提升管控水平保持竞争力 [4]