供货模式 - 与潜在客户签合同前，了解药厂需求，沟通价格和质量要求达成初步意向，提供小样进行上机适应性测试，国内药厂需进行六个月药品稳定性加速试验，通过测试后药厂实地考察或审计，考核通过后报备，再签订合同或订单进行小批量采购，稳定使用后进入大批量采购，药厂一般签年度合同并分期下订单 [1] 采购策略 - 药厂一般不一次性采购一年订单，因占用资金和仓库不经济，公司交货效率高，一般一两个月交货，受疫情影响，很多药厂合并订单，采购周期延长至两三个月或更长 [2] 产品价格 - 产品价格基本稳定，会根据原材料波动调整，进行部分价格传导，随着市场竞争激烈，产品价格较初创期大幅下调，但规模扩大、效率提高使毛利率维持在合理空间 [2] 原材料价格影响 - 原材料价格上涨对公司有一定影响，一季度毛利率下降两三个点，也与产品结构变化有关，公司采取价格传导、建议客户合并订单、延伸上游产业链、改造工艺流程等策略，冲击可控 [2] 行业集中度提升契机 - 下游药企集中是必然趋势，随着一致性评价和国家集采等高标准要求，药包行业小厂会被淘汰，国家监管从环保和土地管理等方面引导高质量竞争，做好药包需更多投入，小厂不具备竞争力 [2][3] 公司发展情况 - 去年得益于药包行业景气度提高和市场拓展，营收增长，管理层抓管理整合提质增效，子公司扭亏为盈，今年一季度发展良好，管理层对全年增长有信心，主营药包业务订单饱和，原材料价格稳定更有利，拓展产品应用场景有实质性进展 [3] 订单情况 - 订单保有量良好，车间两班倒生产，积累两千多客户，订单可稳定增长 [3] 产品规划 - 暂时未生产包装生物制剂的瓶子，未来有相关规划，南浔二期项目生产的高性能瓶、管可包装液体药品，满足部分包装生物制剂要求 [3] 毛利率情况 - 毛利率总体稳定，公司核心指标是营收和利润，扩大产品应用场景可能使产品收入结构变化，子公司扩大规模、提高效率，毛利率有望提升 [3][4] 营销团队 - 营销队伍雇员本地化，一个团队负责一个区域，有内勤、质量部、技术部等配合销售，发展中不断吸引优秀人才 [4] 带量采购影响 - 带量采购使部分客户订单放大，部分减少，总体对公司有利，营收增长，因客户覆盖程度高，市场份额不会丢失 [4] 股权激励 - 目前股权激励未到期，预计明年年初完成，后期会择机继续做 [4]