投资者关系活动基本信息 - 活动类型为特定对象调研和线上交流活动 [1] - 参与单位众多，包括国海富兰克林基金、中信证券等多家机构 [1] - 活动时间为2021年7月23日14:00 - 16:30，地点在苏州海顺会议室 [1] - 上市公司接待人员有董事长、总经理林武辉，董事、副总经理黄勤，董事会秘书杨高锋 [1] 原材料涨价应对措施 - 部分产品涨价，但未完全传导成本 [2] - 要求客户合并订单，提高生产效率以降低成本 [2] - 通过子公司集体采购要求供应商给予价格优惠 [2] - 战略上从“为天下良药做好包材”拓展到“为天下良品做好包材”，将技术和产品拓展至新能源、消费升级、电子防护领域 [2] 新市场需求与突破 - 奶酪棒包装：接触16家主要生产厂家，多数已送样且反馈不错，与蒙牛签订的奶酪包装片材合同预估每年有大几千万收入 [2] - 电子烟包装：与厂家沟通保持味道一致性的高阻隔包装，有项目准备从普通包装转为阿克拉或PVDC包装 [2] 产品订单与市场情况 - 药品包装订单分散，前五大客户销售占比百分之十几，营收靠点滴积累，生产效率有提升空间 [2] - 全国医药工业100强有80个以上与公司有合作，大厂药包材多外购，集采后公司获得更多供货机会，部分客户引入其全球供应体系 [5] 医美包装情况 - 未充分调研医美包装，仅参与伟博海泰公司冻干面膜包装，化妆品业务由参股的上海久诚负责 [3] 未来收入规划与业务布局 - 未来5年目标收入20亿，以医药包装为基本盘挖掘新增长点，未来药品包装可能占比1/3 [3] - 药包项目增加，投入几千万设备，开发带防潮功能瓶盖等产品，引进新技术和销售团队 [3] - 新兴领域投入专门设备，如高阻隔包装片材，具备七层共挤高阻隔膜等技术优势 [3] 进入新领域情况 - 今年组建团队开发奶酪棒和电子烟市场，虽错过一些机会但现在进入不算晚，七层共挤生产线原用于中药包装，在奶酪棒包装上有成果 [4] 行业标杆企业对比 - 国内中金玛泰是日资企业，1987年成立，药品包装销售6亿多；全球最大的安姆科是综合类包装企业，在中国约50 - 60亿，药品包装约6亿 [4] - 公司起步晚、资金有限，但决策效率高、机制灵活、敢于投入，且获资本市场助力 [4] 利润与现金流情况 - 过去因并购带来营收增长，但并购企业财务基础薄弱致利润未同步增长，现两家企业扭亏为盈，盈利增加上千万 [4] - 过去侧重市场开发，客户多以银行承兑汇票支付货款，期末应收账款增加，导致经营现金流入低于净利润 [4] 成本优化措施 - 技术方面，优化设计如冷成铝做到1.2 - 1.3米，减少损耗降低成本 [5] - 渠道方面，与子公司共享供应商资源合并采购，降低运费 [5] - 管理方面，提升管理效率，合理安排时间降低车间运行成本 [5] 产品价格与创新 - 重视市场信息利用，开发新产品如低吸附复合膜用于吸入制剂，通过创新在新或特殊应用上找利润点 [5] 设备复用情况 - 进入新兴领域经慎重考虑，奶酪棒包装市场增长快、利润可观且工艺契合，大部分设备如印刷、分切、复合设备可共用，为品质和效率购置专用设备 [6] 项目落地情况 - 药包两千多个项目落地比例不确定，取决于药厂报批、上市时间及市场开发进度，一致性评价相对快，新药较难预测 [6] - 奶酪类与蒙牛合同已签，正在中试，预计两三个月完成；电子烟正在小试 [6] 并购战略方向 - 主要布局三类产品，高阻隔吸塑包材用于奶酪棒、电子烟等；锂电池用铝塑膜年底推出产品，已投两条产线，产能2000多万平方 [6] 公司核心竞争力 - 技术优势：创立之初以进口替代为切入点，开发众多产品，申请100多个药包材登记号，有100多个配方品类 [7] - 品质信仰：提出“无理由退货”，是包材行业第一家公开承诺的企业，还进行销售前移，参与CRO研发过程 [7]