公司发展规划 - 自成立专注高阻隔药包行业，2016 年上市后围绕药包行业收购多家公司 [2] - 2020 年复盘行业并学习标杆，认为药包材行业市场空间大但难跳跃式发展，技术可拓展到新领域 [2] - 继续增加药包投入，加强市场开发与研发进度，保持并扩大药包行业优势 [2] - 基于现有产品技术拓展新应用场景，在新消费、新能源领域取得进展 [3] 未来五年产品战略 高阻隔易揭吸塑复合片材 - 预计明年构成公司营收重要部分，目前确定订单接近一亿，希望明年突破两亿 [3] 铝塑膜 - 2017 年至今做技术储备并申请专利，2020 年市场需求增长，去年是国产替代元年 [3] - 今年三月购买设备，预计十一月安装调试，明年年初形成产能，已组建营销团队 [3] 可回收高阻隔复合材料 - 是 2023 - 2025 年重要产品布局，提前产能布局，作为募投项目重要产品，希望在十四五规划形成明显增量 [3] 药包产业情况 - 新项目由新团队或新公司负责，不影响原药包团队，药包持续加大人力物力投入 [3] - 药包材登记号国内固体药包材里最多，产品线持续丰富，每年上新产品 [3] - 过去三年半发出超 3000 封授权信给下游药厂用于一致性评价或新药申报 [3] - 药包是基本盘，按既有节奏发展，客户开发、新品上市有条不紊 [3] 铝塑膜相关问题 原料来源与供给 - 原来原料基本外采，铝箔国内部分企业能做，CPP 材料主要依靠进口，供给较紧 [4] 制作工艺 - 未来产线规划主要用热法工艺，热法需 CPP，铝箔和 CPP 粘接处用 MPP 材料粘接高温热压合成 [4] 下游客户分类 - 目前主要集中开拓 3C 客户，认证周期约三到六个月；动力电池处于前期接触，认证周期半年至一年，对产能有要求 [4] 其他业务切入情况 电子烟 - 消费升级注重烟味一致性，需高阻隔材料锁定烟弹香味，公司高阻隔吸塑包装符合需求切入业务 [5] 奶酪棒包装 - 与蒙牛签供销合同提供高阻隔复合片材，因药包产能紧张及明年规划，购置专用设备预计 9 月安装调试 [5] 客户拓展与订单增加做法 - “高筑墙，广积粮”，药包客户覆盖度强，80% 中国医药百强企业合作，全公司超 2000 家客户 [5] - 坚持传统营销同时营销前移，与 CRO 合作在研发期间提供包装方案，每年新增两三百家客户 [5] - 响应市场需求开发新产品匹配客户新需求，发掘已有客户潜力，通过单品增量和多品导入实现增长 [5]