商业模式 - 公司商业模式为“总部提供专业化设计、照明器具定制化开发、品牌终端门对门服务”，通过照明设计切入销售，产品开发表达设计方案，产品制造及销售实现价值，系统综合服务挖掘需求增强黏性，构建一体化商业照明服务平台，提供整体解决方案 [2][3] 行业区别 - 通用照明企业以经销商模式面对下游市场，批发为主零售为辅，提供标准化、通用化产品，规模较大；商业照明企业以直销模式服务最终客户，提供个性化、定制化产品，规模较小 [3] - 通用照明企业客户选择空间大，会根据性价比转换产品；商业照明企业客户对专业化设计、定制化开发和全面服务依赖性大，黏性较大 [3] - 通用照明企业核心竞争力追求光源、电器技术革新和性能提升；商业照明企业追求根据客户需求提供完善解决方案，一体化、一站式解决商业照明需求 [3][4] 利润增长点 - 公司强化品牌服饰领域商业照明领先地位，拓展品牌家居家纺、商超、餐饮、购物中心、星级酒店、主题公园等领域商业照明市场 [4] - 旗下仕元照明定位教育照明市场，深圳太龙定位珠宝照明市场，太龙豪冠定位商超照明市场，太龙智显定位 LED 屏市场，公司积极拓展其他细分领域，推广商业照明整体解决方案 [4] 应收账款风险 - 2017 年末公司应收账款为 10,957.38 万元，其中 96.06% 为账龄在 1 年以内应收账款，主要是客户暂时性资金周转安排产生的偶发性延迟付款 [5] - 公司对延迟付款逐笔审核，控制应收款项余额，虽有逾期情形，但回收风险可控，大部分期后能完成回款 [5]