汽车模具市场情况 - 设计制造一款全新车型所需汽车覆盖件模具价值约1亿元，每款改款车型平均约25%的覆盖件模具需更换，价值约2500万元 [3] - 到2018年，中国汽车车型将达600款，假设其中可带来模具需求的新增车型约300款，预计2018年新增车型数量比2015年高10%，达到316款 [3] - 中国模具市场规模到2020年将突破2500亿，其中汽车模具市场预计近1000亿，汽车模具零部件市场约100亿 [3] 公司业绩增长原因 - 市场因素：汽车模具零部件占公司营业收入80%以上，各大汽车厂及冲压配套厂开发新车型使汽车模具零件需求增长；2016年后车企推出新车型节奏变快，抹平行业周期性，促使上游企业扩产；国家倡导下传统车厂推出新能源汽车带动相关模具开发；欧美市场回暖，汽车产销创新高，欧美汽车模具项目发包到中国的比例增加 [3] - 营销拓展：公司加大市场拓展及营销投入，聚焦优质大客户，提升服务能力，强化产品开发和技术提升，增强与大客户合作，深挖现有客户潜力，开发新客户，强化经营管理 [4] 公司产能与募投项目 - 公司产能与销售量预测接近，设备产能利用率达90%以上 [4] - 募投项目已投入一部分，包括精密模具零部件扩建、自动化设备零部件扩建及研发中心扩建项目，医疗器材和制药模具零部件扩展项目待迎宾厂房完成会加速投入 [4] 公司发展战略 - 短期战略：强化产品布局，做大中国市场，提升优德品牌知名度与市占率，提升自动化设备零部件与制药模具及医疗器材零部件产品销售 [5] - 中期战略：维持精密模具零部件成长，拓展新能源汽车模具零部件市场，布局医疗、航天等精密零部件领域，推动工厂智能管理发展 [5] - 长期战略：推动全球化布局，通过战略合作转型升级，成为一流精密零部件制造、销售企业 [5] 公司产品相关 - 产品定位：立足国内，拓展全世界，打造民族自主品牌，坚持以完整模具核心零部件精密制造为战略目标 [6] - 新车型订单：冲压模具方面，全新车型约1亿订单，改款车型约2500万订单，公司汽车模具零部件部分约占10%，即1000万及250万 [7] - 订单周期：因车型推出无固定时间表，无法精准预测 [7] 公司竞争情况 - 竞争对手：盘起工业是汽车模具零部件非标准件的主要竞争对手；米思米（中国）精密机械贸易有限公司以目录行销为主，与公司竞争重合度不多；无锡微研与公司更多是合作关系，重叠业务在5%以下 [5][6] - 竞争优势：服务上对客户采用全方位服务，从设计到安装与客户形成一体化，有专业技术售后服务团队；技术上拥有18项发明专利和32项实用新型专利，技术团队82人，被评为高新技术企业等 [7] 公司应收账款情况 - 议价权：公司主要做非标准件，议价权较同类企业有优势，采用报价制，会筛选客户，优先选择优质企业 [6] - 应收账款增加：业务规模扩大使应收账款期末余额增加，公司加强客户信用管理，控制应收账款期限和风险，合理计提坏账准备金 [6]