产品政策影响 - 公司主导产品一次性血液灌流器暂未纳入各地“集中带量采购”范围，短期内也预计不会被纳入，因血液灌流器不满足临床用量较大、采购金额较高、临床使用较成熟、多家企业生产四个特点，目前临床使用量小、技术较新渗透率不高、国内有注册证企业仅7家且销售规模小、技术质量有差距 [2][3] - 远期若产品被纳入集采，销量预计大幅增加，利于发挥规模及成本优势，提升销量、市场份额、产品推广度和盈利规模 [3] - DRGs是以划分医疗服务产出为目标的管理工具，适用于急性住院病例，健帆灌流器尿毒症患者多数为门诊患者，不适用DRGs [3] 业务经营情况与计划 肝病业务 - 2020年上半年受新冠疫情影响，肝病领域增长不具代表性，下半年随着疫情防控和医院门诊恢复，肝科业务发力，增速不错 [4] - 公司将利用肾科领域20余年经验复制到肝科领域，未来肝科业务将与肾科业务并驾齐驱 [4] 新增产品推广 - 公司采用“组合拳”模式推广透析器和透析粉液等新增产品，利用现有销售网络推广，有销售费用竞争优势 [4] - 公司有信心生产高质量产品，以“高质量产品+有竞争力市场价格”打开市场，扩大业绩规模 [4] - 新增产品能与现有血液灌流产品产生协同作用，增强血液净化领域客户粘性 [4] 未来发展规划 聚焦领域 - 未来五年继续聚焦肾病和肝病两大领域，打造血液净化全产业链，涵盖医疗设备、耗材、医疗服务、慢病管理到保险支付等 [4][5] 各方面规划 - 产品研发制造：现有产品渗透率低，继续研发制造更多产品，做深做透是主要增长点 [5] - 医疗服务：持续关注相关机会，可合作或进入相关领域 [5] - 慢病管理：通过子公司爱多多为肾病患者提供服务，增强粘性，未来模式可复制到其他领域 [5] - 金融支付（保险支付）：2019年7月发布“肾爱保”，2020年8月推出“灌爱宝”“周灌宝”，未来优先在肾病领域形成全产业链，模式可复制到其他病种领域 [5] 产业链完善 - 利用上市公司平台，借助资本市场力量，通过外延并购完善产业链，打造多位一体血液净化产业链 [5]