业务项目进展 - 合肥三期、佛山二期签约情况暂不确定，公司正在努力推进 [2] - 银川市城市生命线项目和智慧应急互联网 + 项目招投标情况暂不确定，公司正在全力推进 [2] - 海外项目还在实施过程中，有时间和节奏的影响，但没有中断 [12] - 有公共卫生应急项目在接洽和规划中 [13] 应收账款相关 - 公司已成立班子专项回收应收账款，并设立奖惩措施 [2][6][11][12] - 2019 年公司应收账款多达 12 亿，海外累积应收账款 4.6 亿，其中 3.5 亿是 19 年的，1.1 亿账龄超 1 年 [3] - 安哥拉项目回款受当地财政预算和疫情影响有所延迟，一线在积极争取 [3] - 18 年 7 亿应收款中 3 亿多转为 19 年 1 - 2 年期应收款，今年 11 亿多应收款，明年 1 - 2 年期应收款情况待改善 [5] - 18 年 5.8 亿一年期应收款中 3 亿多转为 19 年的，今年近 9 亿一年期应收款明年转化比例暂无法预测 [11] - 公司应收款占主营收入比例大，部分因海外业务受不同国家或地区政府及财政影响，国内部分政府项目质保期后付款致账龄长 [7][11] 业绩与财务情况 - 2015 - 2019 年公司营业收入从 4.12 亿增长到 15.68 亿，增长 280%，净利润从 7935 万元增长到 1.25 亿，增长 58%，利润增长不及营收因硬件增多、毛利率降低及经营投入增加 [4] - 2019 年经营活动产生的现金流为 - 5000 万，因项目增加采购付款和市场拓展费用增长，2020 年加大催款力度现金流会好转 [9] - 2019 年年报城市生命线结算比 2018 年微微增加 10%，因合肥生命线项目进入尾声验收额减少 [15] 公司战略与发展 - 2020 年公司会继续落实现有海外项目，加强风险管理，开拓海外安全市场 [2] - 工业安全是新培育业务板块，公司希望其成为新的业绩增长点 [6] - 公司在京津冀、长三角、珠三角有布局和业务开拓，业务发展是逐步过程 [13] - 公司努力向千亿市值公司学习，未来会不断优化自己 [13] - 公司与中国电信具有业务互补性和协同性，中国电信入主将促进公司发展，提高市场渗透率 [14] 其他问题回应 - 公司暂没有回收辰安天泽股份的计划 [3] - 半年报相关数据需等待半年度报告披露 [5] - 公司一直按严谨坏账计提政策执行，计提政策确定后不能随意变更 [6] - 2019 年全体高管员工工资总额增加是因人员扩大、中高层管理人员数量增加 [8] - 公司已加大催款力度优化财务情况，严格按信息披露标准公平对待投资者 [8] - 多方面与中国电信的合作在推进，有明确落地项目会及时披露 [9] - 公司员工、管理层希望和投资者一起为公司成长努力并分享收益 [10] - 公司始终致力于提升自身知名度和品牌价值 [10] - 控股股东股权转让国资审批推进中，有实质进展会及时公告 [10] - 公司员工持股计划不确定何时卖出，会尽量不对市场造成冲击 [10] - 公司目前没有发行可转债的计划 [11] - 高管没有将辰源资金用于天泽 A 轮融资的计划 [12] - 公司有云服务，暂不涉及云计算，今年已安排两次调研，未来会酌情再安排 [12] - 军运会项目回款未受影响 [13] - 中国电信成为股东后的相关事项需关注后续公告 [14] - 公司在合肥等地多次预警、预防类似虎门大桥涡震等事件，未来会加大宣传力度 [13][14][15] - 公司在满足政府采购要求下会尽可能优化收款模式 [15] - 2019 年新入职员工人数不足 1000 人，公司会完善并综合考虑员工激励 [16]