公司基本情况 - 证券代码为 300416，证券简称为苏试试验，全称为苏州苏试试验仪器股份有限公司 [1][2] 公司业务特点 - 是由制造业向服务业延伸的制造服务型企业，下游客户产品主要为工业产品，试验服务以力学环境试验为主，与华测检测的行业性质和下游客户有区别 [2] - 产品具有高技术密集型、多品种、小批量特点，每个订单有定制化成分，液压台基本一台一个型号 [3] 客户与市场相关 - 设备销售与试验服务的客户群重合，客户根据产品研发阶段和试验目的等因素选择购买设备或试验服务 [3] - 外地建立实验室主要考虑市场和人才，先调研市场需求，再招聘当地专业人才，选址与当地经济发达程度有关 [3] - 汽车行业客户有通用、大众等 [3] 财务与运营相关 - 实验室达到盈亏平衡点一般需 2 年左右，上市前设立的几个实验室因资金问题投入慢，3 年才达盈亏平衡点，近年来新建实验室加快投入，2 年后可开始盈利 [3] - 原来售后服务以维修为主，去年起启用新模式，增加维保形式，服务收入有所增长 [3] - 今年国外订单比往年增幅较大，约占订单总额的 8% - 10%，客户涵盖美国、法国、意大利、俄罗斯等国家 [3] 其他事项 - 苏州试验仪器总厂目前只是持股平台，无业务 [3] - 公司在适当的时候会考虑股权激励 [4]