公司战略规划 - 公司发展战略为试验设备制造、试验技术服务“双轮驱动、转型发展”，目标是由制造业向制造服务业转型，产品向多轴多点振动试验系统等转型，市场向全球化、国际化转型 [2] 业务合同签订 - 单次或小批量试验客户每一单签一份合同，大批量试验客户前期以委托单形式试验，按阶段或批次签合同 [3] 设备订单发货 - 设备订单平均发货周期在3 - 6个月，具体因产品定制化程度而异 [3] 振动试验系统份额 - 液压台在振动试验系统进口份额中，从金额角度统计占比较大 [3] 子公司实验室情况 - 公司9个实验室中除湖南广博外均已正式营业，实验室采购试验设备类型基本相同，会因各地客户类型差异有所侧重 [3] 试验服务客户情况 - 苏州广博累计服务客户数量超千家，合同金额从几千到几百万不等 [3] 实验室盈利情况 - 公司达到一定规模后，实验室净利率可达近30% [3] 新能源企业业务 - 新能源企业既是试验设备客户也是试验服务客户，现阶段采购试验设备金额较多 [3] 实验室盈亏平衡 - 一般实验室营业第3年可达到盈亏平衡点 [3] 新建实验室影响力保障 - 公司试验服务客户与设备客户重合度高，试验设备客户积累具有全国性，新建实验室初期有一定客户基础，各地实验室管理团队在当地业内有一定影响力 [3]