客户与市场 - 军品客户中航空航天占比较大，航空航天、船舶属军工企业客户，电子电器、科研及检测机构含军工和民用客户 [2] - 军工试验来源包括需第三方试验报告的军工院所等，公司在军工院所合格供方名录中，试验任务签订试验合同 [3] - 新能源客户主要是新能源汽车的电池厂商 [3] 设备生产 - 公司设备投产采用标准化和订单化结合方式，标准化批量投产，订单化定制投产 [3] 市场空间 - 较力学环境，气候环境类设备市场空间大，全国气候类厂家有数百家但规模不大；试验服务类别多样，可拓展空间大 [3] 服务业情况 - 苏州广博人均产值可达100万元 [3] - 北京实验室在原址继续营业，装修新场地并购入新设备，对当年营业收入影响有限，但因租金双份、新增设备折旧等因素对利润影响较大 [3] 产品购买 - 公司产品属机械类设备，寿命可达10 - 15年，客户更换或增设设备多因技术进步、试验要求提高，而非寿命年限到了 [3] 实验室设立 - 以分公司形式设立涉及地点扩项，也需重新申请资质，可能比子公司重新申请程序简化些；以子公司形式设立实验室是为激励少数股东，打造“苏试检测”品牌 [3][4]