会议基本信息 - 会议时间为2017年10月26日，地点在广东省佛山市顺德区顺昌路12号公司会议室 [7] - 接待人员有董事副总经理张涛、财务总监杨远贵、证券事务代表陈结文 [7] - 参与单位众多，包括天风机械、安信基金、宝盈基金等超百家机构 [2][3][4][5][6][7] 公司近况 - 前三季度业绩良好，在手订单充足，产能排产饱满且呈增长态势 [7][8] - 新产品投入市场，注塑机A5系列国内外销售及开发计划明确，二板机系列化产品研发有时间规划，多物料注塑机研发开展；压铸机H系列销售提升，超大吨位压铸机实现销售 [8] - 生产布局调整，二板机明年上半年从广东五沙搬迁苏州吴江，空余厂房用于注塑机等生产，新厂房模压二、三期近期开工，2018年底建成，2019年投入使用 [8][9] - 海外市场成长良好，前三季度压铸机出口全国第一，注塑机出口增速最快，美国与印度新厂房开张，将新签俄罗斯等海外代理 [9] - 布局新技术研发平台，将在德国设立研发中心 [9] 问答环节 订单情况 - 近期接单稳定，在手订单充足，下游客户主要为汽车、3C、家电、包装等行业，结构变化不大 [10] - 全电动注塑机获部分客户认同，GP系列注塑机研发中，大型二板机销售提升，销售的1000吨以上注塑机80%为大型二板机，压铸机同步开发大型二板压铸机 [10] 客户结构 - 新老客户占比各半，新客户源于新产品、新区域、新行业开发，老客户主要是更新机器及海外代理采购 [10] 压铸机增长原因 - 汽车行业景气，零部件制造商投资积极性高 [10] - 去年压铸机产品基数低，增长空间大 [10] - 产能及运营模式变化，小型机器流水线生产提高产能 [11] - 压铸机非标定制较少，约100项左右，可提高生产效率 [11] - 压铸机在印度和北美等海外市场增速较快 [11] 利润率上升原因 - 规模效应体现，提前做好人员配备，销售增多但人员增长低于销售增长，相对费用率下降 [11] 海外销售增长原因 - 区域扩张较快，新增西班牙等欧洲国家市场 [11] - 新增出口新产品增多 [11] 核心竞争优势 - 加大研发投入，去年研发费超8000万元，预计今年增加，在德国建研发中心，顺德建测试中心 [12] - 运营效率提升，小型注塑机部分生产流程流水线作业，压铸机模块化设计和生产 [12] - 非标定制有优势，60%-70%为非标定制型成品，致力于提高交货能力 [12] - 上市公司资源优势明显，融资渠道更广 [13]