公司基本信息 - 证券代码 300457，证券简称赢合科技 [1] - 投资者关系活动时间为 2016 年 9 月 9 日 15:00 - 16:00，地点在惠州市赢合科技有限公司，接待人员为董事会秘书严莉，参与单位为东吴证券、中泰证券 [2] 客户与收购情况 - 主要客户包括国轩高科、深圳沃特玛、亿纬锂能等，与比亚迪、ATL 也有合作，传统数码锂电设备企业客户有广西卓能、福斯特等 [2] - 雅康因赢合在运营、渠道和后段设备方面优势，且拥有优秀销售团队、良好口碑，为促进自身发展、保障市场占有率，选择与赢合市场与技术强强联合 [2] - 收购完成后，雅康负责前端标准统一和整合，赢合主要负责后端整合 [2] 公司发展与定位 - 收购雅康后从“做大”走向“做强”，此前通过收购新浦、成立鼎合、慧合完善产品链条，是国内唯一可提供整线解决方案的供应商，未来将转向提供设计工艺和解决方案的一体化供应商 [3] 行业相关情况 - 进口锂电设备与国产设备有竞争，国产设备与进口设备技术差距变小，能满足客户需求，且在价格、交期、售后服务方面有优势，大的锂电厂家逐步采购国产设备 [3] - 国内锂电设备大多供不应求，质量过硬的设备有稳定客户，细分领域同行企业包括先导智能、雅康等，公司是锂电设备行业领军型企业，与同行在产品种类分布、客户结构上各有特色，与国外企业相比有成长空间，将引进工业 4.0 并致力于整条生产线研发、生产和销售 [3] 公司业务指标 - 交货周期从合同签订起约 3 - 4 月，调试 1 - 2 月，较进口设备 12 个月交货周期有优势；收款方式一般是 3:3:3:1 或 4:3:2:1，基本 6 - 8 个月能确定收入 [3] - 半年报公告毛利率近 40% 左右，通过控制外部成本和内部管理成本，毛利率仍有提升空间 [3]