客户与市场 - 公司客户以政府居多，开发商不是主要客户，房地产市场波动对业绩影响不大 [2] - 客户一般通过展会、朋友介绍、网上推介、参观样品房等方式了解公司和产品，公司对意向客户有专人跟进服务 [6] 竞争情况 - 公司产品市场竞争主要来自传统建材，新型墙体材料受制于认知接受度和价格因素，公司采用集成房屋形式推广木塑复合墙板 [3] - 部分新型建材企业如太空板业、天基板业等与公司业务有相关性，但竞争性不大 [3] 财务与回款 - 公司14年应收占比高，应收客户以政府及相关企事业单位为主，回收风险较小，但回款周期较长，集成房屋项目一般预付30%左右 [3] - 公司业绩波动与销售模式和会计政策有关，2015年全年业绩要看最终工程完工情况 [3] 销售情况 - 部品部件直接销售占销售收入比重不大，之前年份在10%左右，单品销售主要是园林景观类 [4] - 公司目前每年有3、4亿的订单，未来将通过多种方式建设生产营销基地，拓展国内外市场 [4] 新疆市场与募投项目 - 公司在新疆承接多种工程，回款情况不如北京，募投项目缩减是因市场变化，部分资金用于新产品研发 [4][5] - 实施三维物联一体化墙板募投项目可丰富墙体材料产品，新墙板集多种功能于一体，防火等级达到A级 [5] 董事长业务情况 - 董事长孙总业务分为传统产业和上市公司新型建材业务，逐步梳理传统产业，主要精力放在上市公司业务 [5] 行业技术壁垒 - 国内木塑企业主要做园林景观和室内外装饰产品，公司能做墙体等大型结构件产品，需具备木塑复合材料技术和跨行业应用技术 [6]