中国中铁拟控股权事项 - 中国中铁拟通过协议转让受让公司股份成实际控制人，尚在审批中 [1] - 未来成控股股东后可实现资源共享等，拓展业务、拓宽融资渠道等，目前已开始业务初步对接 [2] 业绩增长驱动因素 - 国家和各地政府推动装配式建筑发展的支持政策，超30个省市区出台相关政策 [2] - 公司内在竞争力提高，生产基地投产、营销网络完善、市场扩大、技术和生产能力提升 [2] 市场竞争情况 - 装配式建筑处于发展初期、整合期，竞争以装配式与传统建筑为主，装配式之间为辅 [3] - 公司墙体材料与传统建材比，有轻质、节能、可循环等优势 [3] - 装配式建筑企业分三类，公司能提供部品部件及集成服务综合解决方案，性价比有优势 [3] 装配式建筑项目毛利率 - 2016 - 2018年毛利率分别为34.54%、34.09%、34.61%，未来将保持相对稳定 [3] 项目订单获取 - 销售以直销为主、经销为辅，有线上线下渠道，与乡村互联网平台合作 [3] - 壮大营销团队，制定区域目标，维护老客户、开发新客户 [3] - 获取订单流程：获客户需求信息，设计算量报价，经招投标或商务洽谈形成订单 [4]