公司基本信息 - 证券代码 300415，证券简称伊之密 [1] - 2023 年 10 月 30 日开展投资者关系活动，地点在广东省佛山市顺德区大良街道五沙社区顺昌路 9 号伊之密股份有限公司会议室 [2][3] - 接待人员有证券事务代表陈结文、证券事务助理何文杰 [3] 所属行业与产品 - 所属模压成型装备行业，是高分子材料及金属成型领域系统集成供应商 [3] - 主要产品有注塑机、压铸机、橡胶机等，新推出 A5S 系列高端伺服注塑机、HII 系列冷室压铸机、LEAP 系列高端压铸机等获客户高度评价 [3] 产品应用场景 - 注塑机应用于汽车、家电、3C、包装、建材、日用品、医疗、5G 等行业，8500 吨超大型注塑机用于航空航天、汽车工业、军工国防、石化管道、交通设施等领域 [3] - 压铸机应用于汽车、城市交通、3C 电子、家电、航空航天、轨道交通等行业，超大型压铸机用于新能源汽车一体成型压铸 [3] 产品竞争力 - 2023 年前三季度研发费用 149,487,991.79 元，同比增长 14.54%，重视研发，研发投入和队伍逐年增加，具备较强研发、设计及技术改善能力 [3][4] - 主要采用直销模式，建立完善 YFO 服务体系，提供全流程、全生命周期服务，从主机提供商向系统方案解决商转型，客户认可度和综合竞争力增强 [4] 注塑机行业情况 - 2020 - 2021 年行业景气度好，公司毛利率高；2021 年下半年国内市场需求从火爆转平稳；2022 年行业景气度下滑，公司仍发展不错；2023 年前三季度行业景气度回升，需求稳定，公司注塑机销售收入同比上涨，优于行业整体 [4] - 因汽车行业发展，二板机产品销售良好，全电动注塑机快速增长，公司看好注塑机市场持续向好，将加大对汽车等重点行业开发 [4] 注塑机市场份额提升原因 - 注塑机团队稳定性高、战斗力强，人才储备丰富 [4] - 坚持创新驱动，重视研发，研发投入和队伍逐年壮大，技术保障强 [4] - 产品采用直销模式，售前、售中、售后服务体系完善，服务反应速度快、标准高，客户满意度高 [4] - 海外市场布局完善，外销增速高，海外市场份额提升 [4] 销售模式 - 国内主要采用直销模式，随收入规模扩大，尝试直销和经销结合模式 [5] - 海外主要采用经销模式，设有巴西服务中心、越南服务中心等提供技术保障 [5] 海外市场情况 - 有超 40 个海外经销商，业务覆盖 70 多个国家和地区，近十年海外销售复合增长率高于国内市场 [5] - 2023 年前三季度外销收入平稳增长，海外注塑机、压铸机市场空间大，已在印度设厂、成立德国研发中心等，将拓展海外市场、提高份额 [5] 超大型压铸机情况 - 已完成 6000 吨、7000 吨、8000 吨及 9000 吨超大型压铸机研发 [5] - 与一汽、长安等车企在一体化压铸方面合作紧密，与一汽合作的 9000 吨大型压铸机已完成生产与小批量试制；与长安合作的四台 7000 吨大型压铸机，两台在组装调试预计年底投入使用，两台正在生产 [5]