公司经营与转型 - 公司 2014 年上市，以优异且稳定业绩回报投资者，紧跟电网信息化及电力体制改革方向，服务模式从传统项目信息化过渡到互联网信息化，实现向能源互联网线上线下全产业链服务模式转型 [3] - 电力体制改革推进 3 年，公司陆续参股园区配售电公司及地方电网公司，参与国有企业混合所有制改革，参股四川能投香港首次公开发行项目 [3] 平台运营情况 - 恒华电 + 智联服务云平台 10 月发布后运行效果显著，日访问量近 2000 次，日活跃用户数 400 人左右，SaaS 产品付费用户有十几家配售电和纯售电公司 [4] - 电 + 平台 10 月改版后可登录所有 SaaS 服务，供应链企业为潜在用户，新配售电等公司及部门是现有用户，未来希望施工企业也成为用户，平台进展超预期 [7] 公司业绩与信心 - 2018 年前三季度增速超 50%，公司对实现 2018 年股权激励行权条件中每年 30%以上增长目标充满信心，管理层全额认购定增并锁定 3 年 [4] - 公司上市 4 年，IPO 融资 2.3 亿，对外投资超 3.5 亿，营收从不到 2 亿发展到去年近 9 亿，增加约 5 倍，关注现金回款，未来将改善现金流 [4] 公司订单与业务定位 - 目前在手待执行订单接近 20 亿，2018 年度经营业绩以公告为准 [5] - 公司致力于打造 2B 产业互联网平台，包括 SaaS 云、知识共享平台、交易众包平台，业务在“电 +”平台体现，入驻企业 4000 多家 [5] 客户与市场情况 - 地方电网公司、新增配售电园区构成新客户群体，公司 SaaS 服务与增量配网正相关，可帮助提升管理水平、降低成本 [5][6] - 全国各地地方电网约 20 家，大用户配网资产等用户侧存量市场广阔，公司服务为其提供新选择 [6] 竞争与增长目标 - 公司线下服务与两网公司下属三产公司有竞争关系，部分设备厂家进入用户运维市场，体现市场化竞争趋势 [6] - 公司 2018 年股权激励以净利润每年 30%增长为行权条件，管理层全额认购定增并锁定 3 年，对经营发展有信心 [6][7]