销售与市场策略 - 疫情后静丙学术推广会有变化，各厂家策略不同，因上游采浆量制约，今年学术推广对销售帮助不大，公司希望借此完成销售转型 [1] - 血制品过去依靠经销商销售，经销商学术推广能力有限，公司坚持学术推广，费用高一是因纤原做学术推广，二是希望其他品种印证临床价值 [3] - 公司销售团队以省级合伙人为主，销售推进良好，纤原在样本医院市占率较高 [4] 产品供需与价格 - 血浆6 - 7个月转化为产品，2 - 3月采浆影响9月后产品，可能出现供需紧张，若临床需求激增时间会提前 [3] - 全国血制品价格较稳定，进口产品占比60%，若海外无影响白蛋白价格变化不大，三季度根据市场供需决定是否调价，价格调整先传导到出厂价和经销商费用政策，再看是否传导到终端价格 [3][4] 生产情况 - 2月投产去年10月前采的血浆，3月开始尽快投产通过检疫期的血浆 [4] 子公司影响与进展 - 疫情对南京新百和贵州天安销售有影响，公司全力恢复发货和销售 [4] - 公司还在沟通罗益收购后续方案，坚持“血制品 + 疫苗”发展策略 [5] 研发进度 - 2019年研发费用增长，凝血酶原复合物计划现场核查，预计今年获批；八因子补充临床，计划今年完成，争取明年拿批件；很多品种在临床前需费用化处理，后续上临床考虑资本化 [5] 博雅（广东）情况 - 调浆无确定性批复，有批复会公告，2019年8月拿GMP证书，12月拿批签发销售，目前小规模投浆，希望调浆实现品种和利润最大化 [5] - 2019年采浆量300多吨，今年受疫情影响采浆量同比下降，目前库存浆800吨 [6] - 在现行法规制度下，博雅（广东）血浆不能给博雅用，若MAH制度确认有可能 [6]