公司基本信息 - 证券代码为 300286，证券简称为安科瑞 [1] - 2021 年 11 月 3 日，富国基金等单位到公司会议室进行特定对象调研，公司周中等人员接待 [2] 客户需求情况 - 公司聚焦企业微电网领域，客户主要为企事业单位，需求涵盖安全用电等多方面，客户群体和单个客户需求均多且分散，需求持续增加 [2] - 企业用能管理从粗放式转向精细化，存量市场需求可挖掘 [2] 业绩增长动力 - 2017 年公司内部改革，核心部门领导更替，各部门管理目标一致，工作氛围积极，改革推动作用显现 [3] - 政府重视能源管理，出台政策提升企业能源管理需求 [3] - 公司品牌力提升，产品有发展空间，如中标雄安疏散照明等系统，消防类产品成长快且大力推动销售 [3] 竞争优势 - 产品优势：产品矩阵完善，可提供一站式综合服务，一体化解决客户多样化需求 [3] - 生产优势：产线有柔性化生产能力，实现“小批量、多品种”经济性生产，产品价格有优势 [3] - 市场优势：聚焦用户侧，用户触达能力强 [3] - 销售渠道优势：以直销 + 经销等方式完整覆盖市场，销售团队实力雄厚，把握市场需求变动精准，新产品响应速度快 [3] 业务布局 - 储能、充电桩业务：计划引进人才和团队，研发相关系统，补齐薄弱环节，提升单客户价值 [3] - 用户侧新能源业务：加强分布式光伏、储能、充电桩领域布局，主营用户侧业务，客户粘性高，可满足非标个性化需求，有望推进相关业务 [3] 微电网研究方向 - 主要以变电站自动化、电力电子、数据库平台方向为主 [3] 接待工作情况 - 接待工作按规定保证信息披露真实等，无未公开重大信息泄露，已签署调研《承诺书》 [4]