公司优势 - 技术优势：家电从机械控制向电子控制转化存在技术壁垒 [2] - 供应链优势：可低价、短周期稳定获原材料 [2] - 生产优势：生产流程科学化、自动化，效率更高 [2] - 成本优势：规模效应使边际成本递减，能从上游获低成本原材料，对下游议价能力强 [2] 市场拓展与产能情况 - 原无锡新区坊新路生产基地满负荷三班倒产能 7 - 8 亿元，长江东路新工厂投产后产能逐步释放 [3] - 前些年因投资幼教和智慧家居业务，智能制造业务投入有限，但仍保持年均 20% 左右营收增速 [3] - 从客户公关到大规模量产需三至四年，现在业绩反映几年前投入 [3] - 近两年聚焦物联网和教育板块，增加智能制造业务投入，未来产能将不断释放 [3] - 目前产能完全利用可提高 50% 左右 [3] - 新建工厂周期约两年 [3] 行业市场情况 - 海外家电厂商控制器几乎全部外包，国内大家电企业外包比例 50% - 60% [3] - 海外客户毛利率高于国内客户，因海外产品售价高且倾向与供应商共享价值，国内客户占领中低端市场，竞争激烈会压低价格 [3] - 制造业电子化、信息化趋势不可逆转，发展空间大、现金流稳定，竞争形势逐步改善 [3] - 消费升级使下游客户倾向选择优质供应商，订单向头部厂商集中，头部厂商盈利能力增强 [3] IoT 技术影响 - 家电领域智能化、节能化、个性化趋势增加智能控制器需求 [4] - IoT 技术在家电领域应用使带 wifi 功能控制器价格比普通控制器贵一倍左右，提高需求和采购价格 [4] 客户相关情况 - 公司定位高端客户，与价值契合度高的企业合作，如西门子、海尔等，因下游行业集中度高，所以客户集中度高 [4] - 和晶智能在冰箱智能控制器领域全球领先，优先选择冰箱领域头部企业合作，近年国外客户比重提高 [4] 生产效率与业绩展望 - 生产效率有提升空间，可通过自动化应用、信息化和供应链改善 [4] - 因疫情影响，预测今年业绩困难，近两年清理非核心业务，聚焦主营业务后步入正轨，长期看好智能控制器制造行业前景 [5]