投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研 [2] - 参与单位包括麦格理资本证券等8家，来访时间为2014年9月23日，地点在证券部 [2] - 上市公司接待人员为傅桂平、杨雪兰 [2] 公司进入机器人领域优势 - 投资方向及实施策略明确 [3] - 对机器换人智能装备行业有深刻理解 [3] - 作为浙江民营上市公司，执行力强、策略灵活 [3] - 立足浙江，易整合市场及政府资源 [3] - 具有资金等相关优势 [3] 合资公司情况 - 芜湖固高公司主要做控制系统，上半年基于深圳固高技术方案二次开发并销售突破，客户主要是埃夫特公司 [3] - 慈星机器人公司与安徽埃夫特合作开展工业机器人系统集成和销售业务，核心人员基本组建完成，已取得订单并有部分项目在谈 [4] 机器人应用领域 - 从埃夫特已成功技术领域推广，锁定汽车零部件焊接搬运、电子及小家电精装配、五金行业打磨等行业 [4] 公司行业地位 - 竞争对手主要是德国stoll和日本岛精，在国内属一线阵营 [4] - 相对海外对手有价格优势，相对国外二线阵营产品稳定性和品牌效应优势明显 [4] 新产品进展 - 鞋面机今年预期销售累计订单1000台，目前累计订单800台左右，累计发货550台左右，应用扩展到篮球鞋、足球鞋领域，福建晋江研究院有样机三十台左右 [5] - 自动对目缝合系统已实现销售，效益待验证，公司内部设两套系统并对外小批量接单测算指标，加入机器人手臂替代人工操作 [5] 海外市场情况 - 国内电脑横机需求萎缩，公司通过新业务模式开拓海外市场，在孟加拉、越南设子公司，在柬埔寨收购企业，虽上半年经营亏损但加速海外业务发展 [6] - 2014年上半年外销销售收入2.2亿元，较上年同期增加60.88%，外销占主营收入比例从10.43%上升至44.66%，前5大客户均为国外客户 [6] 海外市场利弊 - 利：示范工厂效应、售后及零配件管理优势、解决当地厂商融资难、加快电脑横机渗透、扩大品牌效应及提高市场占有率 [6][7] - 弊：政策性影响、收款及资产灭失风险、文化差异、自然灾害等不可抗力影响 [7]