公司概况 - 上海钢联电子商务股份有限公司于2021年11月24日14:00 - 17:30在公司九楼会议室举办投资者交流活动，参与单位众多 [2][3] - 公司董事长朱军红介绍，园区在建二期工程项目超8.5万平方米，含一栋千人会议中心，未来公司将保持快速增长、增加人员 [3] - 公司业务分资讯板块和钢银电商交易服务两块，母公司从事数据资讯业务，子公司钢银电商主要从事交易服务 [3] 钢银电商业务 基本情况 - 在全国30多个城市有44个服务站点，团队超1100人，较今年增长15%，人员扩张集中在SaaS服务、技术研发和物流团队，有200多名研发人员分布在上海本部和南昌研发中心，合作下游钢厂超150家，基本覆盖全国主流钢厂，净资产33.1亿元 [5] 业务及服务 - 以提供交易服务为核心，提供交易结算、配送、加工、仓储及供应链服务，今年发展重心在生态圈SaaS，为钢贸商提供SaaS的ERP实现信息互联与共享 [5] - 上游合作钢厂涵盖国内主流钢厂，通过产业大数据智能化系统精准匹配，协助钢厂合理排产，对接下游中小用户零单采购需求；下游终端辐射全国，主要是大型央企国企，应收账款集中于此，服务项目广泛 [5][6] - “钢银云·贸易”面向大中型钢厂和中小型钢贸商，解决“进销存、财务、经营管理”痛点；“钢银云·加工”面向中小型钢铁仓储加工类企业，方便管理。去年战略调整后，已实现8000家注册用户，付费用户超1200家 [6] 业绩与发展 - 钢银平台最高日寄售交易量达32.32万吨，2021年半年度利润总额1.96亿元，销售收入因钢价上升和交易规模略增而大幅增长，今年重点在SaaS系统和市场业态规范化建设，引领市场健康发展，要求客户实名认证 [6] 隆众资讯业务 - 作为能源化工行业专业资讯和产业大数据供应商，围绕15大领域、37个产业链、613个品种，提供大宗商品价格和多维度数据，挖掘数据价值，为企业、行业和政府提供服务，推动行业转型升级和数字化工业化融合发展 [6] 问答环节 业务模式与财务 - 寄售业务用净额法，服务费计入营业收入，未来服务费利润将超供应链服务利润 [9] - 单吨寄售服务费今年平均7 - 8元，帮你采业务只对钢厂代采，客户支付15 - 20%保证金，任你花赊销业务结合客户交易记录和尽调提供额度 [12] 供应链业务 - 供应链业务包括任你花（先货后款）、帮你采（集中采购）、订单融（现货保证金交易） [9] 风险管控 - 只做零售，每笔交易金额几十万，防止零售变批发，加强同一实际控制人认定工作，交易电子化并迭代，保证零售安全 [9] 资讯业务对标 - 与海外巨头差距在于国内外知识产权重视程度不同，且对方方法论等方面更成熟，公司自2008年对标普氏，学习其经验，部分方法比其严格，但流程仍需学习 [10] 报价与用户拓展 - 产品有不同收费，用户可按需选择，想增加用户需做细颗粒度、做准做多维数据，且数据要经检验 [10] 资讯服务模板 - 有系统体系，由团队人员提出并评估，不依赖分析师数量，根据基础用户需求发起，关注收费和用户需求习惯变化 [10][11] 业务目标 - 黑色业务先做影响力，将指数用于场外交易，目标客户包括生产和金融企业 [11] - 指数走向全球需做IOSCO认证，公司铁矿、钢材和煤焦三个品种已通过，与澳大利亚期货交易所签订铁矿石价格使用协议，未来人民币全球化利于走向全球，指数要客观公正 [11] - 下一个重点发力品种取决于团队对品种的理解，各团队需过IOSCO认证，产业发展较慢但门槛高 [11] 业务拆分与股东引入 - 钢银电商营收在报表占比大，不符合拆分条件，公司在资本市场尝试配股、新三板申报精选层均终止 [12] - 对于引入股东和拆分咨询公司，认为要先做好企业，坚守数据主业，目前研究投入有限 [12]