公司基本信息 - 证券代码为 300226，证券简称为上海钢联 [1] - 2022 年 8 月 30 日上午 10：00 - 11：00 举办业绩说明会等上市公司投资者交流活动，接待人员为董事长朱军红、董事会秘书兼财务总监李勇胜，参与单位及人员众多 [1] 2022 年半年报经营情况 整体业绩 - 实现营业收入 383.18 亿元，较上年同期增长 34.93% [2] - 归属于上市公司股东的净利润为 9,224.66 万元，较上年同期下降 19.16%；计提股份支付费用 2,368.27 万元前，较上年同期同口径下降 9.41% [2] - 经营活动产生的现金流量净额 44,140.68 万元，较上年同期有较大增幅 [2] 业务板块 产业数据板块 - 产业数据服务业务实现收入 30,207.96 万元，较上年同期增长 2.43% [2] - 数据订阅服务实现收入 19,988.05 万元，较上年同期增长 31.61%；商务推广服务和会务培训服务收入下降明显 [2] - 递延收入预收款（产业数据服务业务“合同负债”）期末余额为 44,360.04 万元，对比上年末增加 7,736.98 万元 [2] 钢材交易服务 - 钢银平台结算量为 2,560.24 万吨，较去年同期增长 23.33% [2] - 平台总成交金额（含税）1,273.79 亿元，较上年同期增长 22.29% [2] - 归母净利润为 15,006.12 万元，较上年同期增长 1.13%；平台寄售交易服务毛利率基本持平、供应链服务业务毛利率略有下降 [2] 团队建设 - 截止报告期末，公司人员总数为 4,327 人，较 2021 年末增长 116 人 [2] - 产业数据服务板块人员总数为 3,118 人，较 2021 年末增长 83 人 [2] 提问环节问答要点 业务发展 - 人民币国际化对公司是利好，公司核心业务是以指数为核心的数据业务 [4] - 产业数据服务板块未来一年不会有特别大变化，基数低的板块增幅会快 [4] - 公司新增付费用户主要是下游、终端客户 [4] - 数据终端付费会员数比去年少是统计时间周期原因，今年上半年仅为前 6 个月数据 [5] 费用与人员 - 销售费用高是因为销售人员增加，能效一般 1 - 2 年才能达到预期 [4] - 采集人员和销售人员是两个独立团队，采集人员也会服务部分客户 [4] - 下半年持续招人但速度放缓，结合人效比、财务指标调整招聘节奏，主要补充采集人员、大客户服务经理及数据端人员 [4] 股权激励与股价 - 股权激励目标看全年情况，公司按既定经营目标开展业务 [5] - 公司对经营有信心，股权激励是否归属不影响员工积极性，团队对公司未来发展充满信心 [5] 诉讼与业务结构 - 中铁十七局相关诉讼处于一审未判决状态，钢银电商业务有保证金，该诉讼是重点工程一般无问题，且公司从去年开始收缩央企国企业务 [5] - 钢银电商缩减供应链服务业务，逐步以交易为核心构建交易能力，供应链服务业务未来不是主业 [5] 数据服务与中台业务 - 客户信息化项目因疫情推进速度未达预期 [6] - 产品是将内外部数据设计成可视化经营决策系统，收费模式为开发费和后续数据服务费 [6] - 以前钢厂无类似服务，新系统可提高决策效率和准确度，提升数字化水平 [6] - 业务空间大，大企业基本需要，单个大型企业年收费几十万到上百万，目前有十几家客户，正通过做成标准化产品降低开发费用、加快业务推动 [6]