公司基本情况 - 上海钢联成立于2000年，2011年在创业板上市，主要从事产业数据服务业务和钢材交易服务业务，钢银电商为新三板挂牌公司 [3] 钢铁行业数字化应用 行业背景变化 - 从增量发展到存量竞争，废钢崛起、区域布局不均、钢材品类驱动转变需剖析数据 [5] - 从产品导向到客户导向，未来需柔性制造，需剖析客户需求等数据 [5] - 从沉浸式管理到仪表盘监测，需要可视化、清晰预警的数据 [5] 数据应用方向 - 助力管理层面提升，让企业了解市场容量等，调整产品和服务结构形成竞争优势 [5] - 助力客户产品力提升，匹配客户需求，降低库存等 [5] - 助力数字化采购营销管理，精确匹配原料供给，降低物流仓储成本 [5] 案例成果 - 帮某钢铁企业做整体经营决策系统，减少2/3供应周期，节约20%加工成本，综合采购降本3 - 5% [5] 数据业务情况 收入增长原因 - 大宗商品在金融衍生品端市场化推进，期货市场交易额和交易量创新高，产业和投资用户对数据需求增加 [6] 行业趋势 - 钢联在多赛道扎根加深，行业用户对数据需求逐步提升，产业客户决策转向用数据依据 [6] 数据要素市场 - 今年是数据要素市场元年，国家支持政策落地，公司是上海数据交易所数商企业和上海市数商协会理事单位 [6] 问答情况 数商角色定位及盈利模式 - 数据交易所会员单位分有数据所有权和经营权、加工权和销售权的数商企业及数据需求客户，数据要素市场推动企业可持续发展 [6] 数据要素市场对业务和客户群体影响 - 国内近60家数据交易所，公司以往点对点销售数据产品，未来可能通过交易所销售，扩大需求、简化流程 [6][7] 钢铁领域数据采集及质量衡量 - 公司铁矿石等价格指数通过认证，编制的《钢铁价格指数编制准则》获评“上海标准”，采用八步流程工作法形成数据产品 [7] 评估数据价值作用 - 以价格为中心的多维度价格数据体系下，满足客户了解影响价格指数要素的需求是突破方向 [7] 数据产权保护与变现能力 - 国内重视知识产权，数据交易所为数据确权背书，公司目标是产业数据业务高速扩张 [8] 公司壁垒和竞争力 - 大宗商品全产业链服务，多元化产品领域，黑色金属产业链布局全面 [8] - 产业链服务模式可复制，具备数据采集等优势，实现五大板块全覆盖 [8] - 拥有3000多人的数据采集团队和经验丰富的管理团队 [8] 其他产业链布局情况 - 人才是核心竞争力，各产业链稳步推进，根据市场变化调整经营策略 [8]