公司基本信息 - 证券代码 300188，证券简称美亚柏科 [2] - 2015 年 11 月 11 日下午 14:30 - 17:00，6 家基金及券商人员到公司参观调研 [2] - 上市公司接待人员有董事长滕达、董事会秘书李滢雪、证劵事务专员陈琼 [2] 公司业务与战略 业务范围 - 涵盖电子数据取证、视频采集分析等产品系列，以及存证云等服务系列 [3] - 深耕公安系统传统业务，新开拓检察、工商等多个市场 [3] 发展战略 - 产品战略：“取证装备化 + 大数据信息化”，加强前端装备与后端平台联动 [3] - 服务战略：“互联网 + 大数据资源”，实现“小产品、大服务”目标 [3] - 市场战略：“培训营销模式 + 一带一路市场”，拓展国际市场 [3] - 投资并购战略：“内部创业 + 投资并购”，完善产业生态 [3] - 人才战略：“激励引进 + 合作培养”，引进和培养高端人才 [3] 重大资产重组进展 - 重大资产重组项目“发行股份购买江苏税软 100%股权及珠海新德汇 49%股权”，证监会已受理申请材料，进入预审核阶段 [4] 座谈交流要点 外延发展方向 - 围绕主营业务，重点在网络空间安全、大数据、智能硬件等方向 [4] 网络身份认证业务 - 成立子公司“正信世纪”，业务模式在探索阶段 [4] 政务大数据合作 - 与国家信息中心和飞利信设立合资公司，开展互联网大数据分析等业务 [5] 大数据行业储备 - 数据资源积累和技术有成效，成立“青果创客汇”，输出资源和技术 [5] 海峡版权交易中心 - 以互联网思维运营，是 12 家联盟单位之一，有国家级牌照（全国仅 5 家） [6] 业务模式 - 电子数据取证未来以 ToB 模式为主，业务模式将变化，加强前后端联动 [7] - 知识产权保护有 ToB 和 ToC 两种模式 [7] 客户与产品 - 主要客户为公安和检察院，客户可购前端设备或建大数据平台，前端设备销量增加 [7][8] 培训模式 - 培训营销模式是核心竞争力，当成产业，有课程、团队和体系 [8] 国际市场战略 - 因美国知识产权限制，借“一带一路”政策拓展国际市场，已为 20 多个国家提供培训和交流 [8][9] 产品优势 - 大搜索和大数据信息化产品不限于公安，优势是数据采集处理能力、行业理解和服务体系 [9][10] 数据开放 - 政府大数据开放主要是分析结果公开，非原始和隐私数据公开 [10] 产品与服务逻辑 - 技术 + 用户需求形成产品，产品 + 互联网形成服务 [10] 服务转型影响 - 产品转服务短期内产品收入降速或超服务收入增速，长期稳定性和可持续性更好 [10] 收入增长驱动 - 公安行业产品收入 20 - 30%的增加源于行业增长和用户需求增加 [10][11] 客户群体与业务增速 - 客户包括公安、检察、工商等部门，公安增速稳定在 20 - 30%，其他行业增速较快 [11]