投资者信息 - 参与单位及人员：信达证券边铁城、蔡靖，国寿安保李捷共3人 [1] - 时间：2016年08月31日下午14:30 - 16:00 [1] - 地点：厦门市软件园二期观日路12号美亚柏科大厦 [1] - 上市公司接待人员：董事会秘书李滢雪、证券部职员邱素萍、陈琼 [1] 公司参观 - 参观区域：超级计算中心（云计算中心）、产品体验区、2020大数据实验室 [1] 公司业务财务情况 - 新德汇和江苏税软影响：上半年净利润合计400多万元，因季节性因素对公司并表影响小 [1] - 产品服务占比：产品收入占80%多，服务收入占12%左右 [1] - 毛利率与净利润：毛利率因产品结构转型提升，净利润受季节性因素和费用增加影响，上半年占比低 [2] 公司技术人员情况 - 大数据应用：为政府监管部门承建网络空间监管大数据信息化平台，如国家发展改革委互联网大数据分析系统等，还提供数据分析报告服务 [1][2] - 研发人员占比：研发和技术人员占公司总人数的60 - 70% [2] 公司产品市场情况 - 产品性质：不同行业用户对同类产品功能需求有别，但同一行业产品是通用标准化产品 [2] - 客户与竞争对手：客户包括司法机关（公安、检察院）和其他行政执法部门（工商、税务等），部分业务竞争对手有盘石、效率源等 [2] - 销售模式：用培训带动销售，借助培训了解需求、拓展渠道、促进销售 [2] 公司具体业务情况 - 安全狗业务：装机量约300万台，前期免费推广，上半年亏损，与华为云等云主机厂商合作，在服务器云安全领域影响力较高 [2][3] - 与华为合作：共同为公安大数据及信息化提供解决方案，安全狗是华为云安全服务提供商并获“最佳解决方案奖” [3] - 其他行业需求：工商、税务等行政执法部门电子数据取证分析需求增加，带来新市场空间 [3] - 视频业务：成立第四研究院，与武汉大千合作，围绕车型二次识别等功能模块技术突破，定位警用领域后端数据分析 [3] - 存证云业务：大部分客户在免费阶段，用户习惯和存证意识需培养，工作重点调整为输出存证能力至多行业应用 [3][4] - 大搜索业务：因基数小和网络空间监管需求增加增长快，将成立子公司美亚商鼎专注市监行业业务 [4] 公司发展战略 - 外延发展方向：通过内生增长和外延扩张结合，巩固国内市场领先地位，提升国际竞争力，围绕主营业务和战略方向审慎推进投资并购 [4]