投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研和现场参观 [1] - 参与单位及人员包括中银国际易景明等四人 [1] - 活动时间为2017年6月14日下午15：30 - 17：30 [1] - 活动地点在厦门市软件园二期观日路12号美亚柏科大厦 [1] - 上市公司接待人员有董事会秘书李滢雪等三人 [1] 公司发展策略 - 客户从公安、检察延伸至行政执法部门，制定区县策略，开拓一带一路国际市场 [3] - 产品和解决方案多样化，取证业务占比从90%降至50% [3] 区县市场情况 - 因信息化发展、手机普及和手机取证技术进步，区县市场需求打开 [3] - 区县客户警种包括网警、刑警等有办案需求的警种 [4] 公司财务及业务指标 - 毛利率稳定或小幅提升，产品向综合型、平台化转变 [4] - 去年大数据信息化业务占比约16%，今年上半年市场机会多，待年底确认收入情况 [7] 业务客户及市场情况 - 取证实验室客户主要是地市一级部门，区县也有需求 [4] - 维持市场占有率依靠技术壁垒、高替代成本、以客户为中心的维护模式和多维度解决方案 [4][5] 产品更新及业务发展 - 取证产品更新换代周期与电子设备同步，受技术更新驱动 [5] - 取证业务成熟稳健，大数据信息化平台增长快，大搜索和视频分析与专项执法装备需求大但竞争激烈 [5] 具体业务情况 - 视频分析围绕警用领域，直接收入不多，但提升其他产品性能 [6] - 大搜索产品针对互联网数据，与大数据产品数据来源和形态不同 [6] - 大数据业务竞争优势在于核心技术和行业经验 [6] - 平台建设后提供数据运维和新增应用开发服务 [7] - 视频分析和专项执法装备包括视频分析产品等 [7] - 出入境自助办证一体机在广东和厦门推广，未来需求大，与政府推动有关 [7] 特色产品介绍 - 存证云是一站式电子数据综合服务平台，有多种存证功能 [8] - 执法存证记录仪可通过存证云同步存证，防止证据篡改 [8] 公司竞争及战略 - 凭借先发优势、研发投入、解决方案和配套举措战胜竞争对手 [8] - 围绕一带一路战略拓展国际市场，开展培训交流并实现销售收入 [8][9] 公司技术投入及体系 - 今年成立人工智能研究团队，投入围绕项目制定预算 [9] - 有四大研究院对应四大技术方向 [9] 公司销售及业绩目标 - 销售模式有直销和代理销售 [9] - 2017年总体目标是业绩稳健增长，金砖五国领导人会晤带来新业务机会 [9][10]