公司基本信息 - 投资者关系活动类别为媒体采访和财经 961 福建经济电台组织的“走进上市公司”投资者教育活动 [1] - 活动时间为 2017 年 9 月 25 日下午 14:30 - 16:00，地点在厦门市软件园二期观日路 12 号美亚柏科大厦 [1] - 上市公司接待人员为董事会秘书蔡志评和证券事务专员姚惠娟 [1] 公司参观内容 - 参观公司资质荣誉展厅、产品体验区、2020 大数据实验室、超级计算中心（云计算中心）、大搜索实验室 [1] 座谈交流问题及回复 市场空间与股价 - 电子数据取证行业拓展到多警种和多行业，电子证据入法使移动终端取证需求凸显，信息化发展推动网络空间安全治理和大数据信息化建设，行业有较大市场空间 [1][2] - 股价走势受二级市场波动因素多，公司目标是保持稳健和快速成长 [2] 市场份额与产品优势 - 上市之初电子数据取证产品占国内同类产品市场份额 41.78%，如今应达到或超过 50% [2] - 产品优势在于有技术壁垒（研发投入占营收 15%以上）、能力经验积累、产品线完善，以客户为中心，有“培训带动销售”营销模式 [2] 客户结构与发展瓶颈 - 公司 95%以上收入来自政府部门，半年报中的企业主要指代理商 [2] - 电子数据取证行业快速发展，产品需更新迭代，基层下沉有提升空间（全国 3000 多个区县，各行业总覆盖率约 1/3），横向拓展新行业需求增长 [2][3] 地区销售与产品对比 - 各地区拓展取决于经济水平和业务需求，沿海和西北地区需求较多，华中销售收入少与此有关 [3] - 航天金税和江苏税软产品服务对象不同，航天金税从事企事业单位信息化建设与服务，江苏税软是税务稽查信息化领域龙头 [3] 公司运营相关 - 如有定增事项会在巨潮信息网披露 [3] - 上半年现金流为负与客户性质和季节性收入特点有关，收入主要集中在下半年尤其是第四季度 [3] 战略规划与平台介绍 - 围绕“一带一路”拓展国际市场，已实现一些销售但占比不多，未来借助国际化平台提供机会 [4] - 城市公共安全平台是跨部门、跨行业数据融合应用，厦门已开始建设二期并向福建其他城市推广，希望借助金砖会晤挖掘新业务机会 [4] 产品周期与市场方向 - 电子数据取证产品更新周期一般 3 - 5 年，与电子设备更新换代同步，大数据信息化产品有后续运维服务 [4] - 公司积极培育面向民用市场的业务和产品，如企业电子数据取证服务等 [4] 研发人才与调研情况 - 近三年研发人员占公司总人数 65%左右，研发投入占营业收入 15%以上，今年上半年研发投入占比 26.27%，研发人员投入沿四大产品和 5 大技术方向，有人才激励机制和人员培训措施 [4][5] - 上半年销售收入增长 43%，主营业务增长超 60%，半年报披露后组织了两期调研，纪要披露在《互动易 - 投资者关系》上 [5]