公司基本信息 - 证券代码 300250，证券简称初灵信息，为杭州初灵信息技术股份有限公司 [2] - 2022 年 9 月 16 日通过线上会议开展投资者关系活动，参与单位有景顺长城基金、民生证券等，上市公司接待人员包括董事会秘书兼财务总监许平、数据感知业务板块总经理程涛木等 [2] 公司业务情况 业务定位与能力 - 聚焦产业数智化应用市场，新使命是让企业经营更智慧、发展更高效，新愿景是共建“云边端”协同的边缘计算生态，成为中国最值得信赖的产业数智化解决方案及运营服务提供者 [2] - 拥有“智能连接、数据感知、智能应用”三大边缘计算核心能力 [2] 目标市场与产品 - 聚焦运营商、政企行业、企业端三大市场，提供“智能连接（F5G/5G/WIFI6）+ 数据感知（DPI）+ 智能应用（AI）”等产品，具备安全的边缘计算万物互联、数据采集感知、智能应用能力 [3] 业务板块 - 智能连接：包括高品质专线接入、中小企业互联等 [3] - 数据感知及智能应用：针对运营商或行业数据采集、运营商数据应用等 [3] - 视频智能：包括智能软终端、互动媒体平台业务支撑系统软件等产品 [3] - 企业智能：主要是微加产品，如云表单、云平台等 [3] 业务收入占比与毛利率 - 智能连接业务占比 56.7%，毛利率 45.26%；数据感知业务占比 20.4%，数据采集、分析与应用毛利率 79.99%，增值服务毛利率 61.16%，平台开发及运营服务毛利率 53.64%，业务毛利率与去年同期相比略有上升 [3] 业务相关问题解答 毛利率提升原因及趋势 - 智能连接业务通过研发改版产品、寻找国内替代料降低成本，2021 年新增技术服务费收入近 170 万元提高毛利率；数据采集、分析与应用业务因开展毛利较高的应用类软件服务业务使毛利率提升，现阶段整体毛利较高，未来可能长期在当前水平上下波动 [3][4] 应急管理业务发力点 - 主要发力安全生产、自然灾害防灾减灾两块，在自然灾害风险普查业务中，负责整个系统搭建、建设数据库以及行业数据应用，云南省项目获认可，行业数据应用入选应急部五个应急试点省份之一且排第三，全国已有 5 个省份合作 [4] 应急管理业务优势 - 有应急专业背景，深入研究行业安全生产需求点，有落地项目，在政策端和设计端有优势，有落地应用案例、技术储备和团队保障，参与 13 亿的城市安全专项中自然灾害预警规划编写，应急业务方向是“平台 + 产品 + 服务”，在政府端、企业端有业务开展，已与 20 多家企业联系，会积极和头部企业合作 [4][5] 应急业务市场规划 - 灾普数据库建设和应用计划拿到 6 - 7 个省，安全生产管理、城市管理计划拿到 7 - 8 个省，希望每个省拿到 8 - 10 个省级项目，合作方式待确定，今年灾普项目在合作交流的有 4 - 5 个省 [5] 单个省灾普项目体量 - 灾普项目每个省建设预估总投入从 2 亿到 10 多亿，根据各省经济规模和产业布局而定 [6] 5G 应用场景看法 - 国内 5G 已完全商用，B 端需求强烈，主要应用领域是 B 端，C 端 4G 和 5G 差别不明显，拓展 B 端业务与国家战略有关，公司积累的运营商政企部门急需面向 B 端的 5G 专网整体解决方案，接触的电力、水利等场景与公司 toB 专网相关产品贴切，智能制造、智慧工厂需求旺盛 [6] 企业数智化改造情况 - SAAS 业务由企业板块基于企业微信、钉钉等平台提供第三方应用，2022 年上半年 SaaS 业务收入同比增长，有 3 万多家免费客户，2700 多家企业付费用户，针对快消品行业智能营销获好评，下半年将持续拓展 [6] 企业微信嵌入式应用收费模式 - 主要是 SAAS 收费模式，按账号数量收费，费用不高，中型企业大概几万块，有定制化需求另算，性价比高 [6] 智慧乡村建设构成 - 由总平台（省、市） + 分业务平台（县、乡、村）的五级联动形式构成，以浙江共同富裕先行示范区为圆心，在东部地区拓展市场打造示范，中部、东部同步服务，已有多个试点示范并行，产品功能面向县乡数智化治理等需求，提供交钥匙工程，降低建设运维成本 [7] 乡镇财政吃紧影响 - 下游财政吃紧存在区域差异，东部财政相对宽裕，国家政策在东部积极引导数字乡村建设，公司会在相对宽裕的点打造示范试点项目 [7] 招聘计划 - 2022 年全年计划招聘 300 人，目前人员到位 70% 左右，技术型专业人才占比 70%，招聘计划同比去年提升 20%，2023 年校招计划招聘 150 名应届毕业生 [7] 股权激励目标看法 - 股权激励目的是建立长效激励机制，调动员工积极性，实现公司发展目标并与员工共享成果，上半年克服疫情取得成绩，未来几个月员工将围绕年初 1.1 亿利润目标继续努力 [8]