投资者交流基本信息 - 投资者关系活动类别为民生、安信、浙商、广发证券组织的电话会议，47名投资者参与交流 [1] - 活动时间为2023年10月22日15:00 - 16:00，主办地点在厦门市软件园二期观日路12号美亚柏科大厦 [2] - 接待人员包括董事长滕达、总经理申强、副总经理张乃军、水军、高碧梅等 [2] 财务指标与业绩变动 - 2023年前3季度，公司实现营业收入约7.50亿元，对比上年同期减少32.02%；累计归属于上市公司股东净利润亏损3.97亿元，对比去年同期下降91.39% [2] - 2023年第3季度，公司实现营业收入约2.95亿元，较上年同期下降29.03%；归属于上市公司股东的净利润亏损约1.19亿元，同比下降25.59% [2] - 业绩变动原因：在手订单实施和项目交付验收部分延缓致营收下降；巩固基石赛道、培育创新赛道使期间费用增长影响净利润 [2][3] 业务成果与发展规划 - 以美亚“天擎”公共安全大模型为基础，加速行业专用大模型训练和应用，发布多个产品，可进行图像视频等识别检测鉴定 [3] - 连续中标承建多个省部级平台和重要工程项目，援建“一带一路”沿线国家并输出技术培训，创新赛道业务拓展和国际市场拓展有成果 [3] - 截至报告期末，电子数据取证、数字政务与企业数字化、新网络空间安全领域新签订单超去年同期，累计在手订单增长 [3] - 第四季度以全面预算为抓手，提升人均效能，落实经营指标，推进营销行动，加强考核激励，提升销售管理和交付能力，加快项目验收 [3][5] 问答交流要点 AI监管布局 - 已推出美亚“天擎”公共安全大模型和一体机产品，具备多种能力，可用于不同场景，将关注法规政策，适时布局相关产品服务 [3][4] 国投云网助力 - 国投云网成立标志企业数字化业务发展新阶段，利于加快产业布局，推动央国企业务开展，借助公司优势打磨产品推向市场 [4] 转让服云股权原因 - 公司深耕主业、布局业务，剥离非核心参股业务，服云与公司创新赛道细分领域市场定位不同，转让股权可优化资产和资源配置，聚焦核心业务 [4] 海外市场布局 - 拓展海外市场为弥补国内需求不足，输出电子数据取证中国标准和方案服务国家战略，成立海外拓展部门，目标市场为“一带一路”沿线国家，以多种形式拓展 [4][5] 杭州亚运会支撑情况 - 积极参与杭州亚运会安保工作，圆满完成任务获客户认可 [5] 2023年展望 - 前3季度营收下降但在手订单增长，国投云网有望带来增量收入，第4季度采取措施达成年度业绩目标 [5] 新网络空间安全赛道 - 聚焦数据安全和人工智能安全，以“产品 + 服务”模式提供解决方案，协助执法，赋能社会治理 [5] - 数据安全防护方面，应用大数据治理能力提供完整方案，促进数据合规 [6] - 人工智能安全方面，发布相关产品和平台，具备多种能力，可进行识别检测鉴定，卡位技术优势 [6] AI监管核心竞争力 - 核心竞争力在于数据，在客户授权范围内应用实战数据，在实战中验证提升AI训练效果和技术能力 [6]