公司活动信息 - 活动类别为分析师会议，时间是2014年9月2日15:00 - 16:30，地点在北京邮电大学科技大厦第五会议室 [3][4] - 参与单位包括中信证券、南方基金等众多金融机构，上市公司接待人员有常务副总裁付秋生、董事会秘书华梦阳、移动互联事业部任海伦 [3][4] NFC产品线 NFC技术及产业链 - NFC是支付国际标准，应用广泛，由安全芯片、控制芯片和天线组成，分SWP、全终端、SD卡三种应用模式，多数具备NFC功能手机支持全终端方案 [5] - 运营商方面，中国移动2012年12月开放NFC手机SIM卡空间，2013年在14个省份推广，计划2014年发放3000万部NFC手机终端，覆盖600万活跃用户；中国电信2014年7月推出的翼机通2.0支持NFC业务，全国平台进入建设规划期；中国联通2013年9月推出TSM平台，2014年6月完成二次升级并开发相关应用 [5] - 互联网巨头方面，支付宝实现金融IC卡读取、公交卡充值等功能，腾讯QQ4.7.2可支持使用NFC向北京公交一卡通充值，微信也在开发NFC支付相关功能 [5][6] 新开普NFC业务开展 - 从TSM平台、业务运营系统、业务受理环境、用户终端四个关键环节开展业务，SE TSM平台和SP TSM平台除银联全国唯一，2014年将与中国电信、中国联通接通；有基于校园、企事业、城市公交、金融的一卡通行业平台；有全系列自主知识产权的受理终端；在手机端有客户端和卡应用并与TSM平台对接 [6] 新开普NFC产品应用及规划 - 应用场景包括公交、停车场、考勤等，产品涵盖各类支持NFC的终端，已上线校园、企事业、公交三大行业应用 [6] - 未来整合产业链，与SWP、全终端以及第三方支付对接，为用户提供更便捷服务和更多选择 [7] 玩校产品 玩校产品特点及功能 - 与学校信息化管理系统无缝对接，提升学校管理水平，实现数字校园移动化，主要功能有校讯录、一卡通、应用商店等，为学生提供学习、生活等多方面服务，非NFC手机用户也能使用 [7] 玩校发展现状及规划 - 已在北京邮电大学等多所高校试点，未来引入商家，通过与专业软件集成进入校园相关领域 [7] 问答环节 产品开发与推广 - 校园APP开发采用开放架构，可定制化或让学校自主开发，保证产品线一致；NFC应用在移动和包中可下载，玩校APP目前配合学校推广，后期在应用商店推广，官网可下载，认证前游客身份浏览部分信息 [8][9] - 推广主要通过学生渠道，虽尽量不依赖学校，但部分学校如郑州大学在录取通知书印二维码方便学生下载，推广进程较快，因学生使用便利且学校不反对，校园人员流动也利于推广 [13] 盈利与用户 - 目前发展思路是积累用户，玩校去商业化运营，未来有活跃用户数后考虑盈利模式；未精确测算ARPU值，估算不少于100元/年，推广目标是1000万注册用户 [9][12] 产品使用与竞争 - 使用相关应用不一定要换手机，但使用NFC功能需换移动定制手机和4G NFC SIM卡 [10] - 玩校是标准APP不受制于手机，公司以平和开放心态竞争，对客户应用需求有深度理解，认为社区型移动互联网应用需管理层、使用方、运营方三方结合，公司长期服务社区型用户是竞争力 [10] 其他问题 - 校园一卡通利益链条基本理顺，目前上线6、7家高校，接下来在几十所高校、20 - 30万群体推广，明年大力推广 [11] - NFC SP - TSM平台进入门槛在于理解行业需求，公司积累的行业理解是竞争力 [14] - 目前高管减持基于个人原因，控股股东和创业团队对公司未来发展有信心 [14] - 公司理念是三点支撑平面，坚持差异化竞争策略，优势在于对校园客户和信息化深入理解 [14] - 公司有30多个办事处，营销和服务推广能力强，基础业务客户关系良好，利用本地化和学生资源推广 [15] - 手机NFC卡有4G通道基本实时在线，SP - TSM平台充分考虑安全性 [15]